韦小宝请老叶做诊断——继续前沿

韦小宝请老叶做诊断
老叶营销策划机构这个企业品牌，知道的人不一定会多，但老叶这个产品品牌,在营销界当中可谓驰名商标，夸张一点的说，地球人都知道。老叶是谁，小宝大致明白了一些，相信这家伙也是个能人，致于老叶能做什么？服务过的客户都懂。有营销诊断、市场调查、影视广告制作，整合营销传播策划，销售管理系统建设，视觉识别系统设计等一些项目，在服务过的客户当中，失败的没人知道，成功的那是人人皆知，尤其有一个案例和小宝现在的经营情况极为相似，真功夫餐饮事业。也就冲着这个案例的成功，小宝相信老叶公司有这个能力来操盘。

经过接触及恰谈，小宝和老叶有点相见恨晚，惺惺相惜之感，双方沟通非常愉快，老叶很有兴趣也很有把握做好这个项目，而且最为主要的是要证明一件事，他不会比西门雪公司请的小李子差。老叶很快成立了专案项目小组，而且由自己亲自挂帅，深入一线,在全国范围内调查研究,通过大量的门店拜访，消费者访问，员工访问，及各层面人员的了解，以及秋香院的实地考查，项目小组在一个月后拿出了他们认为很到位的营销诊断,此次的诊断为成了四大部份：

第一、营销环境的调查分析：

A、通过消费者的沟通及女性朋友的了解,大家一致认为，妓院这个概念一定要改变，传统的妓院不为世人所接受，另外国家也没有立法保护妓院的合法性，如果要把这个蛋糕做大，一定要改变世人对妓院的看法,比如先从名字上做改变，改成男人欢乐俱乐部或男人天地等。

B、社会在进步，意识在提升，女性的地位越来越得到认可，女人也需要充实也需要欢乐，有必要推出女性HAPPY公所或女性联谊俱乐部。可以招聘2006超级男生来担纲。

C、竟争对手秋香院的个性化项目较为吸引人，尤其芙蓉姐姐的钢管舞很受年轻消费者喜爱，如果不培育年轻消费群体,在将来的竟争当中，会越来越被动.强烈建议请老男人所喜欢的张玉女士来担纲A片真人秀拍摄，有助怡红院走年轻化路线。

第二、企业运营和营销计划制定及执行分析：

A、小宝的怡红院能发展到今天的规模，完全是以小宝的感觉来操作的，他不相信数据也没有营销理论，只相信一条不叫理论的理论，感觉并不可靠但往往很真实。企业发展的初期企业家的感觉及判断很重要，但企业进入一定规模的时候一定要借鉴数据公司及咨询机构专业化，科学化的分析，只有这样企业才能在竟争当中立于不败之地。

B、怡红院缺欠战略目标，营运计划，还有促销没有监管，随意性较大，还有企业当家人太相信感觉。

C、企业完全是家族化企业，主要部门全由七个老婆一个妈担任,全国分店的人员也是以天地会神龙教亲信担任.用人唯亲并没有错，但一定要举贤纳才，可怡红院却一味以亲信为主，有的人根本没有经验或是能力一般也全用上了。在配合上，执行上，根本无法达到目标要求。另外一些亲信出了一些问题，小宝在处理上也是太讲人情太讲情面了，以致造成员工抱怨较多，情绪低落。

D、没有明确的晋升激励机制，员工积极性不高，信息回馈较差，企业太需要从家族化向现代化管理转型。

第三、妓院管理系统建设及分析：

A、各妓院经营上有特色，但不够系统化，没有统一格调，资源浪费严重。

B、没有合理的审批流程和基本的授权机制，什么事情都韦总一个人定，

C、拓展部和市场部虽有明确的分工及开发计划，却没有定期有效沟通探讨。各做各的活，各人各管各的事。建议企业必需导入积极管控系统，对各门店做系统健康检查，对门店进行分级认证。

D、人事部在招不到合适的人时，可以找猎头公司引见，不要只是依托招聘。还有培训必须定期针对不同级别的员工展开，有必要时可以请培训专家或培训公司。

第四、品牌定位及形象分析：

A、怡红院的品牌个性不够明晰，在传播过程无法看出怡红院的品牌特征，比如可口可乐，正宗的可乐，品牌个性，大众的，亲和的；百事可乐，新一代的可乐，品牌个性，年轻的，时尚的；非常可乐，中国人自己的可乐，品牌个性民族的，喜事的；怡红院是什么?谁明白，谁清楚?

B、品牌受众和品牌代言人的受众一定要一致，李玉春的受众是玉米， 玉米多大，十五方岁，最多十七八岁，而到妓院的人大多是超过这个年龄的人。

C、品牌形象传播要集中化，要围绕品牌核心宣传，不是寻了一个李玉春就豪无李玉春的信息，而应当整合到各层面的宣传当中，这样的话代言人的价值才能最大化发挥。

老叶的营销诊断说的小宝心悦诚服,更加有信心有理由相信，可以好好的和老叶合作一番，好好的对企业就行一系列的变更整改，并迫不急待地和老叶订下了全案合作的合同。