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从业务员到总监:经理人十大内功心法

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洪涛 发表于 2008-9-22 08:39:58 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
你把自己定位是职业经理人吗?你的理想是成为职业经理人吗?你是否够职业?你未来的老板是否认为你够职业?你是否认为你的职业风度够理想?你是否真的游刃有余在上司、老板、员工、同仁之间?你的职业生涯充满幸福感?你需要终极信仰,我们通过跟踪辅导多位营销总监,得到有益的尝试,我们亦欢迎您通过辅导申请加入我们的行列。  
  从业务员,到营销总监,成为一名真正的职业经理,这是中国6000万营销人都在思考或曾思考过的问题,这里,我们通过十个要点的分析和解析,让您了解其中的过程,这亦是我们自己亲身实践并验证成功的法则,我们亦从我们的同行成功者身上找到了同样的成功代码。下面,我们就带你解码从业务员到营销总监的秘密。  

  经理人十大内功心法(一)、价值思考  

  在我们深入企业做销售培训,以用营销咨询的过程之中,我们认识了非常多优秀的销售总监、市场总监,销售总经理,大区经理等,他们之中的许多人,成长非常快,在与他们交流的过程之中,我们通过总结解码,发现他们多数人是目标导向型的,即从最终自己要实现的目标倒推回去,在过程之中寻找突破之道,这让我们想起了一个小故事:

  一位学者在陕北农村考察访问,夕阳西下,见一孩童骑在牛背上哼着陕北小调,悠然自得,甚是诗情画意。展开了一场这样简单的对话:

  问:娃,你在干啥?

  答:我在放牛。

  问:放牛为啥?

  答:放牛挣钱。

  问:挣钱为啥?

  答:挣钱娶媳妇。

  问:娶媳妇干嘛?

  答:娶媳妇生娃。

  问:生娃干啥?

  答:生娃放牛。

  ……

  好,我们把镜头拉近,看看我们的身边,我们真实生活中许多业务人员(当然也包括其它行业的从业者,上班族都有惊人相似之处)的一天:  

  早晨闹铃响了好几遍,十万个不情愿,最终拼命挣扎起来,脑里浮起的第一感觉就是:唉,痛苦的一天又开始了。然后匆匆忙忙的赶到公司,甚至连早餐也顾不上吃。到公司后还没有睡醒,朦朦胧胧地听经理布置工作,然后开始一天的痛苦之旅。遇到几个拒绝你的客户,心情马上糟透了,简直世界的末日已经来临。中午一个3块钱的盒饭也要来一瓶啤酒,吃它二个小时,再找一个有冷气的地方磨蹭着打发时间,直到下午下班回到公司,胡乱写上几笔凑合一下几张需要填写的什么工作报表,应付交差,不至于扣钱就行……

  平时呢,做事虎头蛇尾,没有决心恒心,懒散懒惰,思想消极。从不花时间学习,从不去研究自己的产品和竞争对手的产品,从不去思考如何提高自己的业务技能,从不研究如何去打动客户,如何说服消费者。没有明确的计划和目标,从不反省自己一天做了些什么,有哪些经验、教训,从不认真去想一想顾客为什么会拒绝,站在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足。当一天和尚撞一天钟,混一天算一天……

  到了月底,一发工资,才这么点,真没意思。正想看来该换个地方了,于是牛B冲天老子天下第一似的炒了老板鱿鱼。一年下来,也许就这样不断重复着同样的故事,换了7、8家公司。日复一日,年复一年,时间就这样耗尽,结果完成了三个一工程:一无所获、一事无成、一穷二白!

  唉,人就这么样一辈子。

  这究竟是谁的错?

  这难道是社会的错吗?

  这难道是企业的错吗?

  不!千错万错,都是自己的错。


错在你从来就只是将职业定位于一个糊口的工具。如果人生的意义和价值只是在于有饭吃,有地住的话,那就太简单了,那就太容易解决了!拿个刀子随便找一个人捅一下,绝对一辈子有饭吃了,有地住了,而且还有人伺候,还有人为你做饭,睡觉时还有人为你站岗,还有人每天早晨起来领着你跑步晨运锻炼身体,你要的东西一样都少不了!你为什么不干呢?因为那里不是体验生命意义和价值的场所,那里不是创造人类价值的地方!

  错在你从来没有思考过何为人生,从来没有思考过人生究竟有什么意义和价值,从来没有用哲学的眼光审视你的人生。苏格拉底说:未经省察的人生没有价值。通俗的说,就是不要稀里糊涂地活着,要活得明白,懂得生命的意义和人生的价值,要做一个有灵魂的人,做一个有尊严的人,做一个能把握自己命运的人,做一个精神上优秀的大写的人。这才是具有真正成功意义的人。    

  那么,何为人生呢?    

  有人说,人在自己的哭声中爬阴道而来,这就是生;人在别人的哭声中爬烟囱而去,这就是死;横跨在生的起点与死的终点间的那一段就是:人生。    

  有人说,生死两苍茫。是的,生之前,我们不知将从何而来,故苍茫;死之后,我们又不知将往何处去,更苍茫。

  ……

  何为人生的价值?

  德鲁克说:价值不能从自身寻找,而应存在于外部。就像一个企业组织,它的价值衡量应看它给社会多少的贡献,它给顾客的需求满足带来了什么价值。于价值而言,自身给不出任何正确的答案。

  ……

  你说呢,何为人生?何为人生的价值?

  这两个看似简单且好像有点滑稽的问题,其实是极其严肃的。如果你从未思考过这些问题,那么你的人生轨迹很可能就会成为放牛娃“放牛→挣钱→娶媳妇→生娃→放牛”的另一个拷贝版本了。

  其实,不管面对多少复杂的问题,只要遵循大处着眼,小处着手的原则,也很快就能理出一条清晰的思路。我们不妨从以下角度来检视一下自己的人生价值:

  1、我要/我能为社会,企业和组织团队创造些什么?

  2、我要/我能为父母,妻子,孩子,家庭创造些什么?

  3、我要/我能为认识的和不认识的朋友创造些什么?

  你能为他人创造的愈多,你的价值愈大,这是广义的,不仅仅指金钱和物质,还包括你的思想、理念、知识、技能、关心、关怀、关爱等等。所有有形的无形的,只要有补益,有建设性,都是有价值的。

  改变自己,你就会改变世界。打开心智的屏障,你就会发现一片充满阳光朝气的新天地。
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