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现实工作中如何拜访陌生客户

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现实工作中如何拜访陌生客户

发表于 2008-9-23 15:21:25 阅读模式 倒序浏览
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前面我贴了个帖子是主题是如何拜访陌生客户。其实那时很理论的知识。而很多现实工作中,拜访陌生客户并没有这么简单,当然也没这么复杂。
在这里我们就现实的陌生客户拜访谈下我的个人观点。
在现实工作中任何老业务员最怕的就是拜访陌生客户,原因大家心里明白我也就不多说。那么常规老业务员为了提高陌生拜访成功率最先走的一步就是。
1、针对计划或目标拜访的陌生客户进行基本的调查了解。首先要了解这个客户的基本背景,代理了什么产品,起产品的通路是什么样,公司人员状况,最好能来哦接到老板的发家史(便于在拜访时符合他的一些观点)。在了解这些基本的情况后进行分析。
2、分析他代理的产品是属于哪个等级的品牌,然后通过代理时间了解他的成功点和不成功点,并了解他的渠道优势;
3、找出自己产品的优劣势,并且想好一旦对方问道劣势时,如何吧劣势变成优势的应变策略。
4、想好自己产品的优势主要有哪些是吸引该客户的,还有那些优势是可以继续延伸的,但不能离谱。
5、电话预约,一般客户在电话预约中不会太大的拒绝,除非他的确不感兴趣。当然电话预约很关键,这里不针对该问题详细谈论。
6、如果可以面谈了,说明你成功一半了。、
7、这是你面谈时一定要注意穿着,现在很多经销商还是很注重一个人的外表的。
8、将你准备好的优势和销售政策一股脑的倒出来,注意:政策要保留余地,别一锤子干死。
9、就是和老板套近乎混个脸熟。让他开始信任你。记住客户永远喜欢和有知名品牌度的厂家代表搞关系,对没有什么品牌知名度的产品,他宁愿相信客户代表和自己的基本判断。
10、最后就是腿勤,嘴勤,还有会做人。
11、这些都没问题了,呵呵~~~恭喜,你可以签单了。
最后告诉你们,谁要想拜访陌生客户可以立马签单的(只打款不是签合同,打款和签合同时两码事),我只能说,你牛B,你是高手,要不就是想睡觉了正好碰到枕头了。没办法改你发财了。否则没有几个回合想签单,我个人认为,你比比尔盖茨该牛。
游客~
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