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“星群夏桑菊”带“球”直入凉茶饮料市场

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洪涛 发表于 2008-9-24 14:35:29 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
3月25日,新成立的广州医药足球队在广州越秀山体育场上演了其首场甲级联赛。令人瞩目的是,广药队的这首场比赛还被冠名“星群夏桑菊杯”--就在这一天,广药集团星群药业全新打造的饮料“星群夏桑菊”正式上市,强势切入激战正酣的凉茶市场。

杨荣明的“饮料情结”

3月25日下午,越秀山体育场隆重举行了“2006年中甲联赛广州医药足球队开赛仪式暨‘星群夏桑菊’指定饮料签约仪式”,广州市政府副市长李卓彬、原副市长刘锦湘、市政府、安监局、体育局、广药集团及下属企业、广州医药足球俱乐部的主要领导,以及现场2万多名球迷们,共同见证了这一重要的时刻。

这场“出世仪式”中,“星群夏桑菊”饮料强势出击凉茶市场的强大气势的确令人震撼。据相关人士透露,这一大戏的幕后“导演”,正是广药集团董事长、广药足球俱乐部董事长杨荣明。

“救火专家”、“饮料王”、“啤酒王”……这是诸多媒体给杨荣明起的外号。虽然名称五花八门,但勿庸置疑的一点是,他曾是中国啤酒界甚至是饮料界屈指可数的骄子之一。

2004年走马上任广药之前,杨荣明曾担任广州珠江啤酒有限公司董事长。在他就任的五六年时间里,就将这一地方型企业打造成为销量排名全国前三、利润位居全国第一的行业标兵。尤其是其强势推出的“纯生”啤酒,更让广大消费者回味无穷。如今,在广东等华南地区,“喝啤酒就要纯生”已成为啤酒特别是珠江啤酒消费的经典画面。

执掌广药后,“杨荣明影响力”同样使这一集团开始发生脱胎换骨的变化:从“最不像集团的集团”到如今名列全国同行前茅的集团,特别是在2005年,广药更取得了销售额达140亿元、较上年增长25%的辉煌战绩。

熟悉杨荣明的人透露,他至今仍怀揣着一个梦想:让中药这一中国数千年来文化及智慧的结晶,能更方便地惠及广大人民。而实现这一梦想的途径,杨荣明也想到了,便是在进一步推动中药产业发展的基础上,将中药产业链延伸到更广阔的健康饮料产业?D?D通过做快速消费品的方式,做大凉茶饮料产业,从而融入“珠江水、广东粮”潮涌全国的大军中去。

于是,在已拥有“王老吉”凉茶品牌之后,广药再次力推“星群夏桑菊”饮料,为壮大广药的健康饮料产业又迈出坚实的一大步。

据了解,熟悉饮料和中药的杨荣明,从“星群夏桑菊”饮料策划初始就倾注了较高的关注。他曾不止一次地表示,星群药业生产的夏桑菊拥有良好的配方、独特的生产工艺和持续多年的市场口碑,这样的产品改造成饮料,除了方便消费者日常饮用之外,面对目前亚健康人群日益增多的环境也是“再合适不过”的。

在“星群夏桑菊”饮料成为广药足球队指定饮料后,杨荣明还引入以前在珠啤的营销渠道,让这一饮料“借船出海”,甚至还亲自为饮料外包装的“广州医药足球队指定饮料”确定位置。

“‘星群夏桑菊’是杨总的又一个‘纯生’!”知情人笑着说。

数百年古方系出名门

作为凉茶饮料,“星群夏桑菊”只是个新生儿,但夏桑菊本身却已被众多消费者所熟悉,甚至可以用“如雷贯耳”来形容。

夏桑菊方源自清代名方“桑菊饮”。仅在清代,先后就有著名温病学家吴瑭、叶天士等医学大家再三考证,从而得出这一“清肝明目,清热解毒”的上佳配方。据星群药业董事长苏广丰介绍,20年前星群药业首创夏桑菊颗粒剂,经过精心培育和市场洗礼,至今已惠及120亿人次。

由于星群产夏桑菊工艺独特,具有独特而怡人的药香味,其也被列为国家保密品种,在华南特别是广东地区享有极高的知名度。在各类夏桑菊产品中,“星群则占有80%的市场绝对主导地位”。

为使这一独特配方更广泛地融入市民日常消费生活,星群历经一年多的准备和开发,才正式推出了“星群夏桑菊”系列凉茶饮料。

足球队指定饮料

尽管此前广东凉茶市场已是战事激烈,但与其他凉茶相比,“星群夏桑菊”仍具有得天独厚的条件--甫一出世便被广药足球队作为指定饮料,仿佛“衔玉而生”。

一月前,广药集团率旗下14家制药企业共同进军足球产业,在社会各界特别是医药界、体育界引起极大反响。在广州“十一五规划”中,足球已被定位为广州的城市名片。在此时入驻这样一个“眼球产业”,用杨荣明的话来说,就是“一箭双雕”:一方面可完成广药人促进广州足球再腾飞的历史使命,另一方面也是助力广药实施名牌战略。“医药和足球,同属健康产业,也必然可以携手共进”。

在广药开“玩”足球的战略性时刻,“星群夏桑菊”饮料的入市并成为足球队的指定饮料,可谓难得的机遇。苏广丰兴奋地表示,“饮料刚问世,就能借助这样一个大平台起飞,真是太幸运了!”

借体育之势打响饮料品牌

事实上,被广药足球队作为指定饮料,只是“星群夏桑菊”饮料强势推向市场战略的动作之一。据苏广丰透露,星群已将今年定位为饮料的“体育营销年”。

广药足球队“冲超”的首场表演,在更高层次上也是中甲在今年的首场赛事,可谓万众瞩目。而这场赛事,更被创造性地命名为“星群夏桑菊杯”,“眼球效应”更胜一筹。

不仅如此,作为广药足球队主场的广州越秀山体育场,也被星群成功“拿下”,也就是说,2006年在这座体育场举行的所有赛事,“星群夏桑菊”将是唯一的指定饮料。每年,越秀山体育场都拥有近百万的观众流量。

而更大的爆发力并不止如此。再过几个月,世界杯足球赛将要举行,球迷们将彻夜沉醉于连续一个月的赛事中。苏广丰表示,这一足球盛事将成为各类“清热解毒”凉茶饮料们争战的市场,借力广药足球队和越秀山体育场的“地面足球”,再配合世界杯的“空中足球”,“星群夏桑菊”饮料必将打出一个漂亮的组合拳!
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