推销故事3 --电话销售如何约访客户

不错，学习中

三人行，必我有师，谢谢，学习下！

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感谢感谢楼主

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学习经验,才能快速成长

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虚心学习下

来学习啦！

学习~~~~~~~~~~~~~~~~`

学习而来，谢谢分享

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销售人员在商务过程中避免不了谈判，掌握其中的度很重要，再此给销售人员分享集中销售技巧，望能给大家带来帮助。　　
（1）谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。　　
（2）如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就较有希望达成协议。　
（3）双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递消息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。　
（4）假如同时有两个讯息要传递给对方，其中一个是较悦人心意的，另外一个较不合人意；则该先让他知道那个较能悦心的消息。　
（5）强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异，更能使对方理解和接受。　
（6）强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。　　
（7）先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息，然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。　
（8）说出一个问题的两面，比单说出一面更有效。　
（9）等讨论过程中对方提出反对意见后，再提出你的意见。　
（10）通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。
（11）结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。　
（12）与其让对方做结论，不如先由自己清楚地陈述出来。　　
（13）重复地说明一个消息，更能促使对方了解和接受。　


当你能够熟练运用这些技巧的时候，你的生活不一样了，你的工作不一样了，更多的是快乐、健康、财富。
文章来自：xiaobei