越过把门人的技巧.doc

   “把门人”是指任何一位把你引见给购买决策人的人，“把门人”可以是前台、接线员、秘书、助理或其他有关的人。在实际推销中，销售人员经常会遇到“把门人”的层层阻挡而被挡在门外，无法与购买决策人及其他对购买决策具有重大影响的人进行实质性的接触。正所谓“阎王好见，小鬼难缠”。
    针对层层屏蔽，销售人员可以利用人性和心理学，增加突破的机会，接近决策人。当然，你还可以采取一些个性化的技巧，或者根据对方的反应灵活应变。

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回复 1# 林荫阁主


    标题很好，不知道内容怎么样，有点贵呀

恩啊，太贵了

回复 4# 秋秋印


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