销售经验 分享

1，了解你的潜在客户做什么，尽可能的用客户的语言与之交谈
??2，如果你打的客户已经有固定供应商，那想办法知道它目前的状况，质量有问题还是出货有问题,通常这个时候是你的机会.有技巧的让客户认识到问题的严重性,聚焦客户目前可能有的问题.但要把握个度,不能过分贬低其他供应商,最好你引导他,让他自己抱怨
??3,在你感觉客户已经不太满意原有供应商时,拿出自己的解决方案,一定要详细可执行,如果自己看了都没把握的话不要拿出去.方案要能解决客户的痛处,而这痛处正是你前期打交道问问题细心积累下来的,每次拜访一定要有明确的目的,我到底想知道什么,客户是个什么类型的人,他喜欢什么,他的公司怎么样,你的对手怎么样...........
??4,建立良好的关系,投其所好,个中真味自己把握
??5,良好的口才,引导客户的能力以及控制力是销售不可缺少的利器.顶级的销售和新手说出来的话给人的感觉完全不一样,差距一听便知



网上看见的一篇帖子，觉得很有用，转给大家看看！！

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呵呵~还可以哦如果先可以再跟客户建立友谊的关系更是完美的销售经验

有道理 多向前辈学习

有用的信息都要支持！！

我我~~~

经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~

抓住客户的语言，行为，

虽然google 很少有人用

不以物喜，不以己悲，我知道这很难，但要成功，这是必修课。

像这样的帖子实在太多了,道理是有的,但总的给个案例清晰的说明一下吧,而且所在的销售领域不同,又不能混为一起 ,最好是有再棒一点的精华帖!

有道理，呵呵。。。你有图标上帅吗？