本人销售案例，请指教下？？

本人是从事IT软件销售OA、ERP、行业管理软件工作。前两天朋友告诉：我她所在的美容院里面做美容的时候无意跟老板聊了起来，得之该老板想上一套美容行业管理软件想把会员和客户服务项目、员工工资、员工考勤等方面系统的管理起来。等我这个朋友告诉我这个消息后，我就联系到了这位老板，（做过很多美容美发行业的案例）他欣然的同意要我过去给他演示我们的产品。我下午过去后，给他演示完我我们的产品后，跟他聊了他目前在管理方面遇到的一些瓶颈。我告诉他：“贵公司在本市美容行业里发展目前也是很大的一家，公司做大管理可能用以前的老办法很难跟的上来，我们的产品就是帮你实现你现在的管理以及以后公司更大的发展后的管理。在我一一了解后，心想这个老板是有心启用这个管理系统成单的机会应该比较大。当老板问我们产品的价格后，我给了他报价。她直接回复我太贵了，告诉说：”我们这个行业里现在有很多老板想用这个管理系统，但又不知道用了怎么样？当时我考虑：是不是价格问题呢？还是她自己心里觉得我这个产品他不信任呢？还是不信任我本人呢？疑问多多。然后慢慢跟他解决她的疑虑吧。到最后，她说她还要考虑下。过了两天我打电话拜访她说他想上但还需要考虑下。
本人想请教下,我在该销售中那些做的不足，为什么该老板想要，可迟迟不肯购买呢？是价格问题，是对该产品功能的问题，还是对本人不够信任呢？很多不解。。。。。。。。。

你的这套系统能给她带来什么优势，你没有给他讲清楚。这套东西能给他带来什么管理上的优势。比如说是员工管理更加灵活或者是更加的人性化和制度化。

撒旦法倒萨倒萨大

目前也有遇到类似的问题   坐等各位大虾解答。。。

你没抓住客户的心理需求