新手业务，如果找客户？谢谢大家赐教

各位好！
    我是一名新手业务，虽然工作过几年，但之前一直都技术，不对外的那种。
    我们公司是做仪器设备销售的，现在我到公司1个多月了，公司现在新推了一款设备，只有我一个人在卖。经理就跟我说先扫一遍（好象我们的产品具有通用性，好象每个行业都可以用，就是让我网上找客户电话，然后打），我自己在BAIDU，论坛上找了很多公司，现在能打的电话有打过，一直搜，很多都是重复的，而且很多都是贸易公司（我们的设备是针对工厂的，而且不便宜，二十万左右），另外我们设备是代理别人，所以广东（总公司）那边的客户不去联系！
    我现在很头疼，我们产品第一大市场，广东被排除了，其他地方的厂，要么网上我找不到，要么搜出来老是那几家公司，电话打了N遍，现在不知道再怎么开发客户了，经理就是说了，继续打，就结束了，因为公司就我一个人在卖，而且也只卖这个东西，每天在家里打电话，一点业绩都没有，我都快憋死了，有换工作的打算了
    请高人指点！拜谢！

你好,你的问题和我们公司现在销售的产品情况有相似性,针对你刚才说的情况,觉得你现在还没有找到你的目标客户,你不知道你的客户在哪,你就无法针对性的去销售,我提几点建议:
一 只在网上找客户的想法是不可行的,并且你们产品的价格并不低,在电话里是不可能有人能给你准信是要还是不要的,你得不断的给你的客户讲解,讲到他不用你的都不行(新产品肯定还是拥有一定的卖点的,突出自己的卖点)
二 建议在网上找好可能需要的实际用户之后,直接上门推销,这绝对比在网上查,打电话更具杀伤力
三 你得把你的产品和你同类产品的优劣各方面都找出来,你去跟客户介绍,你得用说服他的东西
四 不能急,你得慢慢来,一步一步来,不要想你一说人家就买,来来回回的可能会交流很多次
暂时几点,供参考

深刻领悟。。。

支持一下~~~~~~~~~~

支持一下吧！

支持，顶一下啊

个人认为你先在你所在的地方寻找可能有需求的单位,在慢慢辐射出去

      楼主跟我的近况相似，我的疑问就是面对这种厂区推销设备，关键人是谁？采购还是技术？

是的 啊 我也不知道怎么去开发客户   晕啊

电话营销是这样的，每天总结你的措辞，客户言辞一旦表现出对产品的兴趣，马上约拜访，想就靠电话成单是不现实的。

:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)
:)