目录
一、活动目的
二、目的实现手段
三、必备关键条件
四、宣传手段
五、物料及人员安排一览表
一、活动目的
a 国庆期间10月1日-4日 目标销售50辆；以雅力士 凯美瑞为主。
b 国庆市场比较活跃；通过现场组织档次高、吸引性较强的文艺活动,、宣传，来维持广汽丰田的热销势头并制造国庆期间销售小高峰。
C 进一步提升广汽丰田品牌的强度，加强进一步挖掘积分卡及周边客户，并结合积分卡系列的奖励实施；积分卡“客带客”的效应。
二、目标实现手段
a 借力华侨城景区国庆假期人流，利用外围宣传，吸引游玩人流上门
1、于《深圳晚报》中刊登本活动广告，华侨城景点免费派赠；9/30--10/4日华侨城景区接送车连续赠阅；
2、9/30－10/4世界之窗区间接送专车拉客至服务店；可安排礼仪小姐派发宣传单张举引导牌一面写“广汽丰田” 接送专车；另一面写“兆方汽车广场”。
3、凡在兆方汽车广场参观完 广汽丰田、〔一气丰田、斯柯达、〕所有有车型并有签章的参观者获, 兆方汽车提供的精美礼品一份；
4、在《深圳晚报》的汽车栏目进行推介。
b 营造现场销售氛围，帮助销售
结合积分卡客户“大抽奖”，从9月30日开始，以每天一个主题的活动营造热烈的卖场气氛。
活动形式：
1、9/30－10/4，每天10:30,11:30,12:30每相间1小时，由礼仪小姐/先生主持举办主题的“兆方怀驾车篮球赛-----车内投篮活动，现场:门前停车场，以本公司员工驾驶凯美瑞天窗版，参加者有十个篮球, 身体在天窗上进行投篮。
2、结合9/30--10/4 “篮球赛”，由专业歌手穿插歌舞表演。
3、老客户回店抽奖，老客户回店即可参加抽奖。设一二三等奖，奖品汽车精品。
c 形式多样的国庆促销措施，现场逼定客户。
1、 国庆期间，选择一次性或按揭成交客户获得额外※※折扣（即销售经理额外折扣）；超轻松也是一种促销形式，故不能再享用额外※※折扣的优惠。
2、*以实物形式促销：例如①现场设一“篮球赛”，国庆期间交易成功的车主，可获得投篮的机会一个，根据中篮的球分数，给予不等的实惠奖励。
奖品设置：以100辆来算，即送出100份奖品，共28万。
10分：奖励价值10000元购车现金卷： 10名
8-9分：奖励价值4000元购车现金券： 20名
6-7分：奖励价值2000元购车现金券： 30名
5分以下：奖励价值1000元购车现金券： 40名
*例如: ②国庆大优惠！现场购车的顾客, 即油券1000元或高尔夫套装/套。
三、必备关键条件
a, 往年已成功交易的车主奖励己过保国庆节可以回店免费车检，目的是体现兆方汽车关怀老顾客。建立积分卡的威信，以真实的实物奖励带动更多的车主带客上门，是国庆期间的销售目标实现的重要保证。
B, 国庆前完成活动的展示并节日氛围布置。雅力士、凯美瑞、将会是国庆期间主攻车型，样板示范车的全部款形到位有利于现场销售引导。
四、宣传手段
a 华侨城景区宣传资料和单张派发。
b短讯通知老客户, 国庆期间回店免费车检和抽奖送汽车精品。
c 针对国庆活动信息和促销信息发布，进行系列晚报报广宣传。
时间：从9月30日—10月3日连续4次在晚报1/4版广告宣传
形式：客户凭在报纸上广汽丰田标记，上门即可获赠礼品，购车则获销售经理最优惠折扣。
五、物料及人员安排一览表
人员物料 数量 到位时间 跟进方 费用
10月1日抽奖物品 若干 9月28日 精品部
接送汽车 三辆 9月28日 行政部
凭报上门客户礼品 2000份 9月28日 采购部
雨伞 20把 9月28日 采购部
活动说明牌 2块 9月28日 市场部
中奖礼品 1000份 9月28日 采购部
篮球架 1个 9月28日 采购部
篮球 10个 9月28日 采购部
文艺活动落实 9月28日 市场部 礼仪公司
优惠信息展板 2块 9月28日 市场部
国旗 灯笼 若干 9月25日 采购部
《深圳晚报》合作事宜落实 9月25日 市场部 |
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