服装销售技巧

服装销售经验是不断积累来的，销售经验也因人的不同而有所不同。成功的服装销售多数是从推荐服装开始的，能否在推荐服装时做到充分引起顾客兴趣，这是成功销售的的关键。

首先，作为服装销售人员，我们在推荐服装时首先要做到自信。只有销售员自己做到了自信，客户才可能信任销售员，进而信任销售员推荐的服装。

其次，光有自信还是不够的，要有丰富的服装行业的知识，具体有以下三点：

1.要对所要推荐的服装有深入的了解，这也是成功推销的一个关键因素。只有了解服装的品质，才能做到在推荐时游刃有余，而不至于出现信口开河、夸夸其谈或无话可说课尴尬局面。比如，在推荐服装时，我们能配合不同服装的设计、功能、品质等方面的特征向顾客讲解，准确地说出其优点，让顾客了解所推荐的服装。

2.要对时下服装流行趋势有最新的了解。在推荐服装时，配合着当前服装流行的颜色、款式、搭配等因素向顾客讲解推荐某款服装的原因。

3.要会根据顾客的身材、年龄、职业等特征向顾客推荐合适的服装。这需要练习好的眼光，能发现顾客身上的优点，并把这些优点跟服装巧妙地联系起来，让顾客感觉买的不止是衣服，更多的是品位。

最后，作为优秀的服装销售员，还会观察顾客，并发现顾客对什么样的服装感兴趣。这个工作在顾客踏进服装店的第一时间就开始了，仔细观察顾客选衣服时的眼神。等到能确定顾客对某件衣服感兴趣的时候，主动出击，热情地向顾客推荐这款衣服，成功的概率会大大增加。

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