销售菜鸟变高手的秘诀~

极地不冻峰 · 发表于 2011-7-14 14:40:12

先支持下！

sanlin1987 · 发表于 2011-7-14 14:48:24

噗通噗通噗通

娇娇娘 · 发表于 2011-7-14 16:41:41

学习下。。。。。。。。。。。。

孤单行者 · 发表于 2011-7-14 19:58:07

学习经验，，看看有什么可以取经

抹黑` · 发表于 2011-7-14 21:36:55

好东西大家会支持

安东印象 · 发表于 2011-7-15 09:56:51

先顶再看先顶再看

晨树 · 发表于 2011-7-15 14:00:56

DDDDDDDDDD

冰极神话 · 发表于 2011-7-15 16:59:38

ding
ding
ding

从榕 · 发表于 2011-7-18 21:19:55

学习学习····

吴弘 · 发表于 2011-7-18 23:21:30

不要总是要回复，分享就分享啊，好东西大家肯定会支持的

无处安放青春 · 发表于 2011-7-19 09:31:00

想看

/奋斗小梁 · 发表于 2011-7-19 10:05:40

一心想学更多更多的东西

/奋斗小梁 · 发表于 2011-7-19 10:36:36

引用“人们内心有一个正确的图像，如果与现实出现了反差，歪了，就会产生认知不和谐。。。。。并且，这种动力是自动自发、自行负责的。当你给他树立了新的图像，树立得比较清晰后。。。。他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。”
楼主说的没错，不过觉得楼主太理想化，如果我遇到一些固执的客户，尝试创造出新的需求，给他树立了新的图像。可是他无法接受，觉得“我只要这种东西，要么给我，不给拉到。例如：我是一个川菜餐馆的经理，给广州的客人介绍鸳鸯火锅。这两个客人怕辣，要求另一半的麻辣锅不加辣。无论我怎么创造需求，给他树立了新的图像。“麻辣锅低很美味，可以少一点辣呀，有王老吉，豆浆提供”等等，他们都不为所动，最后还是问我，不放辣行不行！
欢迎一起讨论

销售新手 · 发表于 2011-7-19 15:11:31

谢谢楼主分享

寂浪 · 发表于 2011-7-19 20:30:41

看看，希望有帮助。