高手失足

说在前面的话：也不知道该发到哪，就发到这里吧，要是不对版主给换个地方

最近看《销售与市场  渠道版》对于《一线高手二线失足》的争论似乎是最近的一个重点，主要就在于这是很多二线公司的一种主要的人才招揽方式。

很多的二线企业无论企业经营状况如何大多都比较欣赏一线当中的人才，认为作为一线企业当中的人才必然有其过人之处。往往在各种急于改变的时候就会大量的引进此类人才，希望高手将各种一线经验或者管理方式带入自己的企业当中，给予企业新的活力与生机。

可是这种好的出发点带来的往往却是悲剧的结果，不是无法达到老板的要求，就是导致企业内部管理的混乱。诚然单独怪罪于老板，高手，企业之间的任何一方都是不公平的，但是作为被高薪聘请的一线高手本着那人钱财替人消灾的理念，似乎也应该进行一定的反思。

任何的事情都可以从战略和战术的双重层面进行分析，这样一种水土不服的现象同样可以从这两个方面进行分析。

首先作为战略层面上来说，失足的高手一般都是从两个方面的错误导致自身失足的。

1.作为外来空降兵，自然是老板以重金聘请而来，并且给予了极高的期望的。但是和这些期望不相符合的却是老板对于空降兵的授权不足。二线企业无法晋升为一线企业，大多数都是因为自身的管理方式的问题。很多的二线企业中大多都带有家族式管理方式，或者朋友的团伙式管理模式。个个都是开国功臣，与老板有着很深的关系。一线高手的到来大多数都是在管理层面进行大刀阔斧的改革，努力创造出一个与一线企业相似的企业环境。可是这样一种改革，虽然可以使企业脱胎换骨，但是这种改革所带来的震动可能也是企业所无法承受的。各种人员利益受损，导致企业自身的内部稳定性受到了严重的损毁，但是往往一线高手在企业中没有足够的时间重建一个新的体系时，老板往往就认为这是一种瞎折腾。各种抱怨也会成为高手失足的助推剂。

其实这也是企业文化的差异，企业从一线中寻找高手，往往带有很强的功利性。如同寻找家教的家长一般，妄图在短时间内实现高速的成长，能够带来新的生机与活力。往往企业自身的种种限制导致高手们必须革除弊病进行改革，而关键时刻的授权不足使得无论在内的改革，对外的方向制定都无法完成。人治往往以打过法治的方式出现，使得一线高手的一切努力都无法最后达到终点。

2.一线高手自身对于二线企业文化的理解与定义的偏差。一线企业往往是法治，流程化，团队合作的工作方式；而二线企业往往是人治，零碎化，个人英雄主义的工作方式，一种类似江湖的团伙方式。团伙的方式对于企业创业初期有着极高的工作效率，但是往往在制造一定的效率后会产生自身的瓶颈。这就是在于二线主要依靠个人魅力与才能，产生了缺了关键人才就不能工作的现象，而没有一个良性环境，一个自身维护的环境。一线高手空降后往往因为业绩的硬指标而采用一刀切的方式，在没有理解或者融入二线企业并形成一定支持度时进行改革，必然导致企业内部的抵抗，导致企业内部稳定的破裂。就算是改革成功缺也会因为种种原因而被打回原形。

上述的情况就需要在到达新的环境中的先融入整个二线企业文化当中，树立起自己在企业中的认同感。终究二线企业是以人治为主，想要改变这种情况必须先以人治为前提，获得一定的支持度之后进行改革，不仅阻力小，更可以在受到阻挠后拥有一定的反击余地。



其次在战术层面上也有不少高手不幸“失足”更有甚者导致“失身”的。战略层面上的“失足”一定程度上是企业文化的问题，作为外来空降兵可能心有余而力不足，但是在战术层面上的失误却真正体现出了不少高手的短板，以及底气不足。

1。很多在一线的所谓高手有不少都是有着短板的，一线企业中的高手很多都是在特定环境中成长起来的，在相对正规的环境中成长起来的，类似于温室的花朵。在特定的环境中可以发挥着极强的战斗能力，但是换了一个环境就会体现出自身的水土不服，适应性极差。这一定程度上是战略环境的影响，同时也是自身调节适应能力的缺失。很多一线高手都是直接在一线企业中成长起来的，没有经历过从小到大的发展过程，往往不能很好的适应二线的工作环境。在看似光线的外表下，却隐藏着很大的缺陷。如果一线高手到达二线企业后无法做到自我的反省，很有可能就会因为这些先天的短板而导致失败的结局。

2。很多高手空降二线后的工作中也存在着很多指向性失误。不少高手空降二线后往往被老板给予极高的期望，比如年销售额提高XX%，市场覆盖率超过XX%。但是很多的指标都是不切实际的，能量是守恒的你拥有多大的基础能量才有可能产出相对应的能量产物，但往往二线企业因为软硬件的问题没有足够牢固的基础很多目标都是不切实际的。诚然老板提出这些问题是因为盼望企业的成长，但是如果作为一线的高手在空降二线后任然抱着明知山有虎，赤手上虎山的想法时就万万不可了。有部分是因为形势所迫不得不如此，但是仍然有相当一部分人是过分的自信，没有分清一线与二线的差别，想当然的用一线的思想与方法在二线实施从而获得成功。这就是高手们通常到达二线后不得善终的主要现象。



一线高手到达二线后必须对二线有个清晰地认识，懂得审时度势，不能因为外界的压力而放弃本应该正确执行的东西，也不能不顾环境而贸然前进，作为空降二线的空降兵们往往已经没有了退路，如果不慎在二线“失足”可能最终的结果往往是“失身”从而从整个行业中销声匿迹。



（个人随笔，望各位多多拍砖啊）