一个销售鸡蛋的故事

一个发生在我身上的故事，可以看看



三月的某一天，我有目的性的进到一家房产公司。
入职的第一项工作就是接受培训，在哪里，在临安，在三星级酒店，
或惊，或喜，原来培训也可以这样。
就这样包吃包住三天，住的不错，吃的也很好，尤其是早餐会有一个鸡蛋，
一个会发生故事的鸡蛋：

第三天的早上经理通知我们，如果谁要在课堂上挑战一下推销鸡蛋，那么就把早餐的鸡蛋收起来，
据说前几批有学员将鸡蛋的价格卖到50块，88块，而且买的人心肝情愿。
坐我边上的人开玩笑说，我们都是来学习怎么卖东西，平时都是忽悠别人，怎么会被别人忽悠，
打死，都不信。当然我也郁闷着，鸡蛋是怎么卖的，于是开始想：
鸡蛋要升值，就要包装，要灌输附加值，炒作，最重要的还是要让人听你炒作，尤其这顾客都是做销售的。
   .
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   .
万众瞩目的推销活动开始了，一共上来六个人：
1、拿着鸡蛋说筹款，让每个人出两块钱，结果，结果是很残忍。
2、让每个人对着鸡蛋，抱拳，闭眼对着鸡蛋许愿，结果鸡蛋升值了，瞩目了，
     但是结果还是很残忍，因为説词不够，现场的氛围控制不住。
3、装可怜，结果同样残忍。
4、编故事，但描述不清，场面失控，最终含恨而下。
5、拿一个学员说事，说要募捐，结果无非是与前几位异曲同工。
（这五位虽然没有挑战成功，但是他们的勇气与精神是值得尊敬的，他们肯定从中收获了很多。）
6、需要细说：他很朴实，穿着着陌生的西装，熟悉的舞台感，左手话筒，右手鸡蛋，
                      就开始说了

        开场白：请问刚才的掌声是给谁的？（现场掌声响起，因为刚才的掌声之前那位下场的学员的）
     解说鸡蛋：大家好我是***，来自***，我是来卖鸡蛋的，这个鸡蛋是大家早餐中都会有的一个鸡蛋，
                    保质期大概也就三、四天。但是它不仅仅是个鸡蛋，它还是一个笑脸，
                    这个笑脸是我们组的成员刚才在下面画的，很明显，是男的，但是没关系我口袋里还有一个小鸡蛋，
                    这个笑脸是女的，这个是送的。（全场小笑）
     解说笑脸：大家都知道笑脸是我们销售员的通行证，这个昨天有老师对我们讲过。
                    我们是否可以想象一下，如果我们把这两个鸡蛋放在我们的房间里，然后每天早上出门的时候看一看这两个鸡蛋，
                    当我们遇到女士客户的时候就想想女生的笑脸，当遇到男士的时候就男生的，
                    那么我们是不是可以更快的拉近跟他们的距离？是不是有利于我们的业务？
挖掘鸡蛋含义：好，大家来看一下这个鸡蛋，它是不是像一个零？
                    那各位是不是有记得小时候拿着考试卷回家的时候，会不会有大人开玩笑说，你是不是考了个零蛋回来？
                    我小学的时候总是听老师说某一个人考试考到几乎是零蛋，一怒之下就将试卷贴在墙上，贴在高高的励志墙上，
                    但当他长大的时候他成了什么科学家，大人物。
                    那鸡蛋告诉我们什么？对，它是一个开始，正如各位，现在是一个开始，培训是我们的一个开始，
                    而这个鸡蛋见证了我们的起步，见证了我们在座的每一个人的起步！也见证了我们在一起的三天时间。
     解说春季：最近的天气很恶劣吧，又是闪电又是雷鸣的，这是大自然告诉我们春天来了，
                    我记得很多的古装片都会有些人故作神秘得对别人说，什么贫道夜观星象，发现北斗南移，天下将有大事发生，（全场小笑）
                    那就在昨晚，我刚好打了个喷嚏，就停电了，我开玩笑得对室友说，我只是打了个喷嚏，我什么都没干！（全场小笑）
                    有一句诗不知道各位有没有听过“春，投入到残冬的尸体上”，有知道是谁写的吗？（全场鸦雀），是徐志摩写的，
                    这就跟各位一样，结束了原来的生活，带着之前的积累，投入到房地产行业，投入到这家公司，
                    这是我们的开始，我们的春天。
     钱的用途：那我再清问各位，有知道今天是什么节日的吗？（下面有个几个人说是雷锋节，这也是我早上上QQ的时候看到的）
                    对，是雷锋节，那么这个月还有其他节日吗？（下面又有人答话了，有妇女节，植树节，靠还有教师节，全场小笑）
                    是的，有植树节，很明显现在是一个播种的季节，可以尽情的播种自己的希望，
                    我有一个设想，就是把卖鸡蛋赚来的钱用于买一个盆栽，那这个盆栽需要是一个苗子，就像各位一样，
                    我们都是从零开始的，从这个鸡蛋开始，我们可以把这个盆栽放在公司的办公室里。
     鼓动士气：我们不知道接下来会是谁买了这鸡蛋，但是这个盆栽可以是代表你一个人，也可以代表在座的所有人，
                    或者可以加上前几天已经培训过了的学员们，因为我们一起在这个春天踏进公司，我们都是从零开始，
                    然后我们见证着盆栽的成长，它也见证着我们的成长，
                    那么各位你们想不想和盆栽里的苗子一样在公司里一起成长？（台下传来轻微的应和声“想”，于是加重了语气再问），
                    你们想不想！！！（很明显应和声重了）
            拍卖：好的，那么这位学员的推销思路是非常好的... ...你可以下来了(经理打断了推销的过程，拍卖还没开始,,,）

            场内：或惨然，或惊讶，或期待，或... ...当然，没有人会吝惜自己的掌声，

            场外：培训在之后的两个小时内结束，但关于鸡蛋的故事却还悠然于人们的嘴边，心间
                      有人遐想，有人猜测，有人羡慕，有人嫉妒...
                      这个鸡蛋到底能卖多少钱？这个人的文字怎么组织起来的？
                      或许这个卖鸡蛋的故事只是一个传说...

真好，学习啦

这样的文章该顶
太精辟了