如何才能够和客户做好关系呢？

我的客户大都在银行科技部门，接触的是处长一级的，但是我感觉和他们交流有些障碍，总觉得他们高高在上不好接触，不知道如何做。约吃饭经常约不到，而且好不容易约出来吃饭也没有达到好的效果，我感觉自己的嘴很笨，不知道该怎么表达才能够增进自己和他们之间的距离，为什么有的人和他们接触2次就感觉很熟悉了呢？他们可能老是感觉我太嫩了，所以，出来一次就不再出来第二次了，我该怎么办呢？我做了好几年的跟单了，但是还是有这样的问题，我知道我是悟性很差的那种，但是我不甘心就这样放弃。
   我老觉得自己做事情不得法，永远不能捅破那层窗户纸。请有经验的您给指点迷经吧。我会坚持，我不怕辛苦，不怕挫折，但是就怕找不到做事情的要领，这事让我每天都无法安稳入睡。
谢谢高人指点指点吧。

和客户见面时先聊一些业务范围以外的事情  别一上来就说主题  先联络一下感情