销售等边三角形图解
销 产
售 品
技 知
巧---------态度+信心---------识
第一条边----底边:是“态度和信心”:众所周知,做任何事情,态度是首要的,有了信心就已经向成功跨出了一大步;特别是销售工作,很多时候是说服和引导销售对象的一个过程,如果你自己对自己的产品和服务(观点)也没有足够的信心,无疑将很难说服别人接受你的观点;所以,信心是支撑销售三角形的底边;
第二条边----产品知识:你现在要向你的潜在客户推广销售你的产品和服务,必然要准备好客户向你询问有关你的产品或服务的相关问题;这包括整个市场的状况,你的卖点(SELLING POINT)等;如果连你自己或你的同伴也说不清楚你们的产品或服务,假想是你自己,你会选择购买吗?
第三条边----销售技巧:有了足够的信心和产品知识,就能取得销售的成功吗?未必!销售工作是一个广泛的跨学科的综合性工作,有人说它更是一门艺术;所以在销售工作过程中,不要忘了随时积累,学习和掌握具体的工作技巧;所谓“事半功倍”,掌握了方法和技巧,做事自然卓有成效!
以上三条边缺一不可,你可以仔细想想,谁最拥有以上三条边的独立优势?如果没有协调综合的知识水平和综合能力,能顺利完成销售工作吗?假如你信心卓然,对产品和销售技巧却一无所知;假如你对产品非常熟悉(即便是产品工程师),但是连基本的销售技巧也没有掌握;假如你只有满腹经纶,天天熟读所谓销售技巧,却连自己要推广销售的是什么东西也不知道;你能很好完成你的销售和推广任务吗?
一个杰出的销售人员,懂得在以上几个方面去寻找均衡点;在不同的销售项目中,审时度势,制定有效的销售策略
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