中国照明网络营销策动计划

针对国内照明企业目前遇到的诸多竞争挑战，尤其是品牌竞争手段的多元化、营销成本的上升、营销效果的下降及竞争压力的加大，同时应对互联网环境下消费群体在信息获取与购物习惯方面的变化，赢道顾问精心打造“中国照明网络营销策动计划”，推出包括品牌营销包、电子商务包、网络营销包和新产品上市包在内的四款新型策划与推广解决方案。

在推出“中国照明企业网络营销策动计划”的过程中，邓超明及赢道营销顾问机构经过了大量缜密的调研和客户访问，进行了多家照明营销案例的实战操作，深入了解在当前经济危机及竞争环境下照明企业的生存现状，探求照明企业的品牌推广、渠道建设和网络营销需求，并结合赢道团队多年的营销策划和实战经验为客户提供致力于建立新竞争力的新媒体网络营销解决方案。

一、援助方案

广告的多元化，低碳经济向照明行业的推行，外来资本的纷纷注入，国内照明市场面临着新一轮的挑战。

对此，中小照明企业如何实现快速发展，脱颖而出，在技术、产品、服务和营销上都获得提升，以跻身入新的竞争行列，成为待解的关键问题。大中型照明企业如何在现有的规模和基础上再实现跨越式发展，就进军国际市场的优势，则是另一个迫切需要答案的问题。

这一切，促成了邓超明及赢道顾问机构推出“中国照明企业网络营销策动计划”，整个网络营销策动计划包括品牌营销包、电子商务包、网络营销包和新产品上市包，实施时间为三年，通过三年时间推动10家左右的照明品牌完成飞跃式发展。

（一）品牌营销包

照明灯具购买正从渠道影响发展到品牌影响的层面，照明企业和产品的知名度、美誉度和影响力对市场销售起到了关键的作用和影响，针对品牌知名度还不够响的企业，赢道顾问机构“品牌营销包”将提供品牌形象建立、品牌知名度传播、口牌口碑培养等系统的解决方案，帮助照明企业实现品牌知名度和美誉度的双重飞跃。

（二）电子商务包

网络直销已在家电、服饰、3C等多个行业里获得了应用，作为销售通路的补充，针对迫切需要建立更全面、更强大、更便捷销售网络的照明企业，“电子商务包”解决方案提供照明网络直销的服务内容，具体包括：照明企业启用电子商务策略的可行性分析、网上商城建立、订单处理流程、售后服务体制等服务。

合作方式：签订季度半年度电子商务合作，全程建立电子商务系统，帮助企业实现电子商务目标。

（三）网络营销包

针对照明品牌和产品信息的网络获取渠道成熟，以及互联网对城市居民的影响越来越强，构建网络优势已成为照明企业需要认真考虑并付诸实施的关键策略，网络营销包解决方案提供赢道顾问专业的网络整合营销服务，包括网络新闻事件营销、网络论坛推广、网络活动营销、网络口碑传播、网络博客营销、搜索引擎营销等，快速有效帮助照明企业实施网络营销计划，加强地面推广的攻势或弥补地面推广的不足，在企业品牌推广、渠道建设和终端动销上获得更大的效果。

照明品牌&产品网络新闻营销：“赢道顾问?照明名气通”新闻营销服务，携手国内300多家最顶级的知名网站及40家照明、时尚、女性与生活网站为中国照明企业效力；100家企业成功验证“F4话题营销”的传播威力，以广泛的媒介覆盖量与传播量、高水平的作品创意质量、目标受众的浏览量、参与和互动量，以及搜索引擎的收录量、搜索结果的优化，实现顶级水准的新闻事件营销，获得顶级的推广效果。

合作方式：通过持续性的主流网络媒体传播，实现数万条的新闻内容传播，达到100万级的受众影响，有针对性地通过优质内容诠释品牌价值和产品价值，实现重点产品的市场教育和推广，提升品牌影响力。

照明F4话题营销：以媒体公关传播、新闻事件营销、网络论坛推广、网络专题推广为主要构成，充分挖掘主流媒体和主流社区的受众影响力，同时借助搜索引擎的抓取功能和延伸效应，实现热搜关键词在百度等主流搜索引擎上的良好表现，保障推广信息的延续传播。系统化、立体化、层层递进的营销策略构成将完全确保推广效果的实现。

合作方式：通过季度/半年度合作模式，实现50万—300万的受众到达量，面向新产品推广、招商推广、品牌推广或者公益活动推广提供有效、有力支持。

照明FEA整合营销：高水平创意的话题营销、事件营销、活动营销，借助主流媒体、论坛、博客、微博、网络视频、网络动漫、SNS等传播渠道和推广形式，形成大面积地品牌与产品曝光，激活大量人群的互动参与，引发病毒式传播与口碑传播，实现企业品牌知名度的飞跃及明显的销售增长。

合作方式：通过半年度/年度合作模式，实现1000万—2亿的受众到达量，实现品牌知名度的飞跃及明星产品的成功推广。

照明网络社区传播：“赢道顾问·照明互动通”营销服务，全面覆盖500家全国各地主流论坛及100家主流照明、建材、装修、生活、时尚、女性论坛，每天影响上万目标受众，实现高密度的曝光率与传播量，牢牢占据论坛高地；与目标消费者形成交流沟通，加深品牌和产品印象，塑造论坛口碑，激活购买动力。

合作方式：通过持续性的主流网络社区传播，实现100万—1000万级的受众影响，有针对性地广泛传播企业品牌知名度，实现重点产品的推广。

照明品牌公关传播：照明品牌价值、品牌文化与产品卖点、产品文化提炼；传播内容规划、撰写与编辑；媒体沟通和稿件发布；传播跟踪、反馈和效果评估

合作方式：通过持续性的品牌公关传播，借助权威主流媒体的渠道及多角度、大规模的品牌内容传播，推动品牌权威性和美誉度的上升。

（四）新产品上市包

针对这类企业新产品上市，但缺乏有效的推广手段、市场反响不明确、营销预算有限的情况，赢道顾问提供的“新产品上市包”解决方案提供专业的新产品上市系统解决方案，包括新产品概念提炼、宣传物料设计、造势、动销等服务内容，帮助企业借力巧妙有效的营销策略低成本地实现新产品推广目标。

合作方式：新产品推广签定半年以上合作协议，确定推广形式和推广内容，预算范围8万—18万，促成新产品迈向明星产品、热销产品。

二、合作方式

“赢道顾问·照明网络营销策动计划”旨在帮助大中型照明企业提升战略营销水平，提升跨国竞争优势，实现企业品牌飞跃，同时帮助中小照明企业和区域照明品牌快速提升品牌知名度，加快营销网络的建立，增加销售增长的速度，实现全国性扩张的目标。

合作方式包括：季度项目合作、半年度项目合作、年度项目合作、基本费用+提成模式合作

在接下来的时间里，赢道顾问将在“家居建材品牌新营销策动计划”的基础上展开“百强品牌共赢工程”，其中包括15家照明灯具企业，赢道顾问家居建材项目中心将及时提供行业品牌营销与竞争分析报告，推出《中国家居?网赢通讯》，与企业分享最新的营销创意和成果。