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区域窜货处理求助!急!!!

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区域窜货处理求助!急!!!

发表于 2010-12-10 09:37:48 阅读模式 倒序浏览
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本人从事的是电工行业
问题描述:市场A与市场B是两个邻近县城,由于市场A两年前一直没有将本公司品牌做起来,负责B市场的销售人员就同意让客户B在A市场的部分乡镇进行本公司的产品推广,现在经过两年的时间B客户将这几个乡镇做起来了,A客户发现了就投诉至公司来处理此事(注:这几个乡镇确实属于A市场的合同区域,虽然B市场在做,但公司并未签入其合同区域中),公司依据窜货管理办法发了违约通知单给B客户,现在B客户死活不同意,提出了申诉,请问在不影响公司品牌形象的前提下,该怎么处理此窜货事件??希望得到大家的帮助,谢谢!
auroratea 发表于 2010-12-14 10:33:46 显示全部楼层
1。负责A市场的销售人员负责协助客户B稳定、提高其在部分A市场的销售工作。
2。取消违约通知单,针对负责A、B的销售人员进行处罚。
3。与A代理细化约定数量和时间,明确在某个时段内若达不到要求,不排除增加代理的可能。
liliang229 发表于 2011-1-10 22:07:04 显示全部楼层
写的实在是太好拉,非常的感谢
游客~
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