善用逻辑语言推销

要想知道如何应用逻辑语言推销，首先要知道什么是逻辑语言，要想弄清楚什么是逻辑语言，还得先搞明白逻辑思维。因为人的语言是思维的直接表达。那到底什么是逻辑思维？逻辑思维是人们在认识过程中借助于概念、判断、推理反映现实的过程。它与形象思维不同，是用科学的抽象概念、范畴揭示事物的本质，表达认识现实的结果。
    逻辑思维是一种确定的，而不是模棱两可的；前后一贯的，而不是自相矛盾的；有条理、有根据的思维；在逻辑思维中，要用到概念、判断、推理等思维形式和比较、分析、综合、抽象、概括等方法，而掌握和运用这些思维形式和方法的程度，也就是逻辑思维的能力。根据逻辑思维和语言表达的关系笔者定义使用逻辑思维表达出来的语言就叫逻辑语言。
    通常说某人逻辑性强，就是说他善于推理，善于从已知的推出未知，能够得出正确的结论。说某人说话不合逻辑，就是说他的推理不正确，得出了错误的结论，又或者说他说的话前后矛盾，不符合推理和事实。逻辑有时也指逻辑学。逻辑学是研究推理规律的理论。逻辑又有演绎逻辑，归纳逻辑，形式逻辑，非形式逻辑等不同类型。
    逻辑思维的方法通常有分析和综合、分类和比较、归纳和演绎、抽象和概括。
    第一、分析与综合
    分析是在思维中把对象分解为各个部分或因素，分别加以考察的逻辑方法。综合是在思维中把对象的各个部分或因素结合成为一个统一体加以考察的逻辑方法。在推销过程中，我们常常会使用分析和综合的方法来推销。比如，我们在推销产品时通常会分析产品的品质、工艺、包装、制造过程、原材料产地。山东某花生油厂就是根据2006年5月29日日本颁布的《食品中农业化学品残留肯定列表制度》进行分析，使用“一齐分析法”对469种农药残留、1080种扩生素、43种添加剂、8种重金属、20种微生物、29种理化、5种过敏源指标的精密检测和分析，从而有别于其它花生油。推销使用得最多的可能就是分析法，我们分析产品、分析价格、分析渠道、分析市场、分析地域、分析客户、分析卖场、分析人性、分析消费者、分析消费习惯、分析消费频率等。又比如，我们在选择经销商时首先分析准经销商的理念、盈利模式、实力、销售网络、渠道构成、信誉度、管理能力、学习能力等，然后我们再把这些维度进行量化综合，通过他们的分比得率比对，你最后才决定选谁作为你的经销商。
    科学的营销方法就是把复杂的问题分解成简单的工作，让所有平凡人都能学会易做，而不是把问题复杂化，更不是把工作加大加重。分析工作的效率和效果是逻辑方法也是基本方法，抓住重心，抓住目标，善于分析是其根本措施。
    第二、分类与比较
    根据事物的共同性与差异性就可以把事物分类，具有相同属性的事物归入一类。具有不同属性的事物归入不同的类。比较就是比较两个或两类事物的共同点和差异点。通过比较就能更好地认识事物的本质。
    分类是比较的后继过程，重要的是分类标准的选择，选择得好还可导致重要规律的发现。推销时一般都要学会对产品的质量、价格、档次进行分类比较，还要把厂家进行分类比较，从而得知自己和竞争对手优势和劣势，如何发挥自己的优势，克服劣势，攻击竞争对手的劣势，达到知己知彼，百战不殆。
不怕不识货，就怕货比货。比较才能得出优劣，比较才能知晓好差；没有比较就等于没有参照物，没有参照物，就等于没有什么标准，只能是乱弹琴。
    快消品推销我们常常分门别类比较产品质量、价格、原材料产地、生产流程、包装工艺、包装设计以及厂家实力、厂家运作模式、老板的发展理念。通过比较就能很好地说服经销商和买手，也能让经销商、卖场客户更好地分析各厂家的优劣势，达到选择厂家的目的。
    第三、归纳与演绎
    归纳是从个别性的前提推出一般性的结论，前提与结论之间的联系或是必然性的。演绎是从一般性的前提推出个别性的结论，前提与结论之间的联系是必然性的。
    什么是归纳推理？从一些实例（事实或现象）开始，并利用它们来得出一般性结论。其实，每当你在解释你的证据时，你都是在作归纳推理。例如春秋战国时期的一个例子就是最能解释归纳推理的。据载吴国有一位著名的贤人叫延陵季子,有一次他去晋国,看到了三种现象,经过推理得出了三种结论:
    其一:现象---刚进入晋国国境,就看到百姓的田垄荒芜而不整治,官家的建筑却高大而豪华。
    结论---这是个暴孽的国家。
    依据---老百姓的生活很苦而统治者作威作福,我就知道这是个暴孽的国家。
    其二:现象---进入成都,发现新建的房子简陋而老房子结实好看,新房墙矮而老房墙高。
    结论---这是个民力耗尽的国家。
    依据—现在还不如过去，不符合常规。
    其三:现象---在朝廷上看到,国君身体精力都不错,却不理国家大事,用心于其他,大臣们都不傻，却没有一个对国君劝谏。
    结论---这是个混乱的国家。
    依据---从上到下,人浮于事。
    在这里,延陵季子使用的就是归纳逻辑推理的方法,表面上看到的是现象,但却能从现象看到本质,他眼光敏锐,有丰富的观察能力。在推销过程中，我们很需要具备这样的眼光和推理，达到“见微而知著”,“一叶落而知天下秋”！
    我们在看市场时，看到卖场陈列的产品陈旧，生产日期较长，我们就可以归纳推理出这个卖场的产品销售不畅；看到商品摆放在角落里，陈列凌乱，可以断定供应商的业务员跟踪不到位。
    演绎推理通常采用三段论，一个由大前提，一个小前提和结论组成的思路，例如，所有的男人在美女面前都是愚蠢的（大前提），你是一名男子（小前提），因此，你在美女面前也是愚蠢的（结论）。又例如，所有的经销商都是唯利是图的（大前提），张三是经销商（小前提），所以，张三肯定是唯利是图的（结论）。你既然知道张三是唯利是图的，那你就应该清楚跟张三谈话时要使用导之以理、晓之以利的方法。当然，为了客人接受你的结论，你的客人必须接受你所选择作为大前提的说法或观点。

自己顶自己一下。。。

逻辑能力说明一个人思路，很关键