本帖最后由 戒指情缘 于 2011-5-24 17:54 编辑
``wo 刚做销售不到2个月碰到好多困难,想请大家帮忙分析分析,先谢谢了,
一、针对客户接到我们电话就说不需要的,或者说暂时不需要,等有需要再联系你,大家怎么处理?
二、针对一些客户接到我电话时就说先把价格发过来,对于这类客户纯粹就说想比价格的,这样我应该怎么做??是否发价格给他??如果发,怎么发??以最低价还是??
三、针对一些客户说价格高该怎么处理??还有的客户报其他供应商的价格以此压价,(报的价格接近成本或者低于成本了),这类客户又该如何处理??
四、第一次打电话的时候开场白要怎样才能重点突出“厂家直销”呢??
五、首先我是做服装刺绣辅料的,对于我司这种产品的价格一般都是透明化的了,也就是价格跟其他的供应商都相差无几,这样的话我就很难打进我司的产品,这种情况我该怎么应对??有客户曾经告诉我,在价格相差不会很远的情况下他们是不会轻易地换供应商的,~~
以上五点问题一直都在困扰着我,希望高手们可以给我点意见,谢谢
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