不管你卖的是什么产品,每一个产品遵循相同的销售模式。为了成功的销售,你需要掌握的每一个产品的特点。 1.熟练掌握产品知识 熟练掌握全部的产品知识。如果你不熟悉自己的产品,你怎么像顾客推销呢?
2。预约 很多销售员更喜欢电话沟通,你可以电话和顾客预约时间,也可以发电子邮件,或是登门拜访。
3。了解顾客的需要 对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断,必须先对客户的公司进行深度调研,确认你的顾客能愿意购买你的产品。
4。找到适合你的讲台 每个销售周期不同,可能在这里你将投资最准备时间。记住你不只是推销你的产品…你也销售你自己!你代表你的公司,那么相貌重要。
5。客户的异议处理 站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么,而是客户听到的是什么。 6。完成销售一旦你已经为你演示和回答的问题,反对客户,它的时间去问卖。这是第二个最被忽视的阶段的销售周期,它是考虑到它可能是最至关重要的。
7。请求客户帮你介绍客户 这是销售经常被忽视的一步。大多的销售员都是很轻松,得到一个销售,他们抓住他们的事情和种族拒之门外的第二,他们有机会,因为怕前景将会改变主意!
|