今天再给大家转个故事看看。
地摊如果创业成功这样的方式是听起来可行的，不过其实这也只是个故事而已。时过境迁，看看笑笑而已。
早时候，在北京月坛公园地下，有一个市场，叫做“天外天”市场，曾经名列全国百强小商品市场前茅。而在天外天市场里，有一位姓李的大爷，他做的是丝绸批发生意，曾经是全北京市内最大的丝绸批发商之一。据说，早在2002年以前，他的资产就已经高达数千万了！但就是这么一位超级巨富，原先，却是一位穷得叮当响的老农民，而他的起家，竟然是从伍元钱开始的！
听他本人讲，1997年，他刚刚到北京时，身上总共只有伍元钱！为了生存，就只好去找苦活干。
“我从租住的玲珑塔破杂房里出来，一路沿着运河走到空军总医院，然后，又沿着阜石公路一直往阜城门方向走。一边走、一边看，是否有工地在招工？口袋里总共也只有伍元钱了，再不去打工，恐怕就得挨饿了。所以，就只好拼命地去找苦活干！”
“可一路走去，都不见有招工的单位！连续问了几家服装店，可人家一看我是个半老头子，就一口回绝、不要我打工！到了中午，我走得累了，肚子又饿得咕咕叫了，只好花了1元钱，在路边小店里，买了二只馅饼吃。吃完后，又开始往前走，一走就走到了‘天外天’市场门口。”
“也就是在天外天市场门口，我看到有人在搬运丝巾。我就主动上去，问需要不需要搬运工？那位老板好奇地看了看我，然后，就问我多少钱一天？我急着混饭吃，哪里还会跟他讨价还价？所以，就直接跟他讲，只要管我三顿饭，我就愿意给他打工，至于其他工资，由他看着给吧，多少不论。那位老板看我为人挺随和，就把我留下来了。从此，我就在他那里做搬运工、当送货员了。”
“一个多月后的一个傍晚，我帮老板把新到的货物都搬进仓库后，老板从口袋里掏出一刀钱来，数了几张递给我，说是开给我的工资。那一刻，我真的好高兴、好高兴，我想，我终于能够在北京生存下来了。于是，就更来劲了，拼命帮老板做事，还主动承担起往雅宝路和红桥大市场等距离比较远的地方送货的苦差事。也就是在这段时间里，我慢慢地学会了做丝绸批发生意，并认识了一大批这方面的人士。”
“大概又过了一个月，我和老板一家子一起在整理仓库，看到老板把好多旧了的丝绸服装和丝巾往地上乱扔，我就劝老板：‘老板，千万别扔地上！这样弄脏了后，会卖不掉的！’老板听了，笑哈哈地对我说：‘呵呵，没关系，这些东西已经过时了、陈旧了、不要了！脏就脏了吧！’我一听这话，看着地上那堆丝绸产品，感觉真是太可惜了，就对老板讲：‘老板，既然你不要了，要不干脆就送给我，好不好？我这个月工资就不要了，都用来换你这堆丝绸产品，你看，好不好？’本来，以为老板会不愿意。可没想到，老板一听这话，还高兴得不得了，爽快地把那一大堆的陈旧丝绸服装和丝巾都送给我做工资了。”
“我拿到这一大堆丝绸产品后，就借老板家拉货用的三轮车，连夜拉回了租住的破房子里。然后，就让老婆帮着分理，能清洗的就清洗一下、能修剪的修剪一下，然后，把比较好的都送到我认识的一些零售商那里去，按照原价的三折批发给他们，比较差的则由老婆去动物园服装城门口摆地摊。好多认识我的人看到我在甩卖丝绸产品，又看到我在以三折的价格向一些服装小店供应丝绸服装和丝巾，都还以为是我从老板仓库里偷盗出来的呢！为此，有好几个人还给我老板打电话，直到弄清楚怎么回事后，才知道我没干坏事。从此，我白天就给老板干活，夜里就去摆地摊。”
“我摆地摊的办法，与一般人摆地摊，可是有很大区别的！普通人摆地摊，都是讨价还价地买卖，做一笔生意，往往要花好多时间。我就不同了，我只想着把这一大堆丝绸产品卖掉，只要能够比工资多卖几百元钱，我就很满意了。所以，我直接就标了很低的价格。大家一看那价格，都疯了似地抢购。所以，一堆货卖掉后，我手上的钱就不再是几百元工资了，而是二千多元钱了。我一看这架势不错，就琢磨着怎么再搞一些货来卖。于是，就凭借着自己在天外天市场里积累起来的关系网络，不时地收购库存，不时地在动物园服装城摆地摊。”
“说到动物园服装城，这个地方，大家知道不？我一直都认为，我自己之所以能够成功，跟选址也大有关系。最早时候，我老婆提出要去公主坟摆地摊，她觉得，公主坟人气更旺，生意会更好。而相比之下，动物园一带，一到晚上就没人影了，因为好多做服装批发生意的商户，一到傍晚就关门了，而从外地来进货的人，自然也就不会再来服装城闲逛了。可我朦朦胧胧地感觉到，动物园附近有那么多小旅馆，里面都肯定住着许多从外地来进货的商户，他们到了晚上后，不可能真的一次都不出来逛街。再说，展览馆广场，是一个非常好的纳凉场所，附近的居民也肯定会出来散心。所以，我还是决定在动物园服装城和展览馆广场一带摆地摊。结果，最后证明，我的这一决策是对的。因为要想卖得多、卖得快，就得找人多的地方去卖，而最好直接找做生意的人去卖！我在动物园摆地摊，主要的一批客户，实际上就是来北京进货的外地零售商！他们一看那些产品虽然款式上有些老旧，可质量上并无大的问题，而价格却又那么便宜，于是，都大批大批地要。用他们的话来说，即使拿回去送给客人，也未尝不可嘛！正是因为这些外地商户的帮衬，我才能做到每天卖掉一板车的库存丝绸产品！要是我是直接面向终端消费者做甩卖的话，怎么可能会有那么大的销售量呢？所以说，要把生意做大，找对人、找对地方真的很重要！”
“这么做了几个月，我手上就积蓄了一万多元钱。于是，就想着能不能在动物园租一节柜台？有了这想法后，我就跟我老板讲，打算让我老婆去老天乐市场里租一面墙壁做小批发。我老板听了后，很支持，告诉我说，他也正在考虑直接去老天乐市场里设立直属的分销点呢，既然我提了出来，他就干脆放手让我去做分销，他负责供货。但前提条件是，我得拿现金进货，不能欠帐。那天下班回家后，我就跟老婆商量起这件事来。老婆扳着手指一核算，手上总共只有一万多元，又要租柜台，又要拿来进货，这钱是不是太不够了？这么一丁点儿的老本钱，能把生意做大吗？可我想了又想，其实，本钱的意义，并不在于大与小，而在于不断地滚动。只要每天能够滚动一次，那么，手上即使只有一千元钱也一样能够把生意做大。想一想啊，每天进一千元货，当天就卖完，就按最低的10%纯利润来计算吧，到第二天，不就变成1100元了吗？第三天，不就变成1210元了吗？第四天，不就变成1320元了吗……这么滚动七天后，一千元钱不就变成二千元了！也就是翻了一倍了！当然，实际的纯利润不会真的只有10%，肯定会更高一些。所以，只要滚动得快，资金少也就不成为问题了。这么一想，我就断然地下了决心，拿着钱去租了一节柜台，然后，就做起了丝绸批发生意来。每天一大早，我就去老板家的仓库里进货，然后，拖回来到动物园做小批发。”
因为我抱着滚得快的态度去做小批发，所以，我的价格和服务都比其他商户要好得多。如此一来，生意自然就不可能不好。结果，做了一年后，手头就积累了十多万，这是我的第一桶金了。”
“99年时，为了给老婆找个帮手，我又从浙江老家找来一个亲戚帮忙，而自己则去当时的‘雅宝大市场’里租了一节柜台做生意。也就是在这一年，几个湖州厂商看中了我，拉我做他们的北京代理。我一看有了顶级好货源了，就干脆就回天外天市场租了一节柜台，做起代理来。从此，我就发了起来。”
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“综观我自己的成功路，我觉得，创业要起步，资金不在多少，而在于快速地滚动！你不是问我：‘小本创业，最怕出现什么样的情况’吗？那么，我现在就告诉你，小本创业，最怕的一种情况，就是压死了资金！因为小本创业者的手上普遍都不会有太多的流动资金，所以，只要压死一批货，就能把你压得直不起腰来，甚至，都会因此而倒闭。但只要资金一直在滚动，并且，始终保持着赢利状态，那么，即使利润很薄，也没有关系，这就是‘薄利多销’原则！所以，我最强调‘资金的利用率’了，在我手上，我绝对不会让我的资金去睡大觉，因为一旦资金睡觉了，那可就来大麻烦了！正是抱着这样的思想，我就拼命地让我手上的资金滚呀滚，绝对不让手上的资金睡大觉，一直滚到现在这么大，这就叫做‘滚雪球’哪，是不是？呵呵！”
所以，朋友们，千万不要再问我创业需要多少钱的问题了！既然，这位李老板能够从伍元钱开始起步，一直发展到数千万家产的地步，那么，你又何必要为没有钱去创业而难受呢？就像李老板那样，一开始时没有钱，他就干脆去替人家打工，等到有了条件了，就开始做生意。他都能从用数百元工资换来的一大堆陈旧丝绸产品中寻找到商机，那么，你怎么就不能呢？牢牢记着这个李老板的故事吧，我相信，这个故事，将能够很好地阐明“滚雪球”的意义！
请大家记住李老板的这句话：小本创业，不怕资金少，最怕资金睡大觉！资金的意义，不在于多少，而在于不断地滚动！ |
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