推荐销售员应该看的几本书

荐大家看一本书，相当不错。大家周未的时间可以认真看看，体会体会。详细见链接：http://vip.book.sina.com.cn/book/catalog.php?book=61124
请各部门安排个时间在部门员工都看完后，对此书组织个研讨及交流。。。
《将销售推向颠峰：绝对成交》作者：杜云生
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第一章 成交你自己
?销售是所有成功人士的基本功
?生命中最重要的两件推销
?一般人不愿意做销售的五大误区（1）
?一般人不愿意做销售的五大误区（2）
?一般人不愿意做销售的五大误区（3）
?一般人不愿意做销售的五大误区（4）
?一般人不愿意做销售的五大误区（5）

第二章 销售最重要的五项能力
?能力之一：开发新顾客
?能力之二：做好产品介绍
?能力之三：解除顾客的抗拒点
?能力之四：成交（1）
?能力之四：成交（2）
?能力之五：售后服务
   
第三章 完美成交的十大步骤
?第一步骤：做好准备（1）
?第一步骤：做好准备（2）
?第二步骤：调整情绪到达巅峰状态
?第三步骤：建立信赖感（1）
?第三步骤：建立信赖感（2）
?第三步骤：建立信赖感（3）
?第三步骤：建立信赖感（4）
?第四步骤：找出顾客的问题、需求与渴望
?第五步骤：塑造产品的价值
?第六步骤：分析竞争对手
?第七步骤：解除顾客抗拒点
?第八步骤：成交
?第九步骤：售后服务（1）
?第九步骤：售后服务（2）
?第十步骤：要求顾客转介绍

第四章 问对问题赚大钱
?销售流程——让你能将任何产品卖给任何人
?找出问题、扩大问题的两种演练模式
?问出需求的缺口
?问出购买的需求
?如何找心动钮——探测顾客的购买关键
?塑造产品价值的方法

很好！支持！

希望自己可以尽快赚到足够的活力来下载看看

谢谢分享！！！其实我想学传销，如果会传销那套给人洗脑，那么销售就方便多了

學習了，頂一個...................

同意4楼的

回复哈哈all了

谢谢分享，O(∩_∩)O~

希望是一本好书！ 先顶了

分享的好·

谢谢分享！！！其实我想学传销，如果会传销那套给人洗脑，那么销售就方便多了

支持一次啊

很好！支持！

谢谢楼主分享

shanchengbeer 发表于 2012-3-12 20:03
谢谢分享！！！其实我想学传销，如果会传销那套给人洗脑，那么销售就方便多了

呵呵，努力做个顶级销售吧。