谈判的战略

　战略1：消除或阻止竞争威胁。
　　告诉客户，你的产品或服务是能够充分满足客户需求的唯一选择。

　　战略2：在客户公司内部建立至少三条关系。请针对如何解决问题提供相应的方案，以及有关客户公司内部的改革和政策提供信息。

　　战略3：向你的客户展现你高瞻远瞩的能力。客户不可能知道公司的所有事情，更谈不上市场，所以作为“局外人”，你具有更客观的看清形势的能力。

　　战略4：建立源于一致性的合理性。

　　对你产品的长处和局限性保持清醒的认识，坚持你的公司的政策和流程，并愿意解释为什么他们是有道理的。

　　战略5：以双赢的理念定位所有的相互关系。

　　生产关系的基础是相互尊重和理解，以及一起努力以实现共同目标的意义。

　　战略6：制定一个符合客户需求的解决方案。

　　当你帮助客户具体化需求和可视化适当的解决方案时，你对客户的成功大有裨益。

　　战略7：将你自己和其他销售人员区别开来。