这里是四个策略。请选择最可行的一个：
策略一：询问一个公司具体的问题。例如：“经济陷入困境，但是你的公司似乎运转得相当好。其中奥妙何在？”
策略二：直接进入情况。例如：“嘿，你好像有些心烦意乱。没什么事情吧？还有什么其他事情？”
策略三：询问一个有益于建立融洽的问题。例如：“你如何最终在这个不同寻常的产业中获得这样一个令人羡慕的工作？”
策略四：重新安排下次会面的时间。例如：“我觉得你确实很忙。什么时间交谈更好些？”
哪个策略是最佳的？
策略一：询问一个公司具体的问题。
策略二：直接进入情况。
策略三：询问一个有益于建立融洽的问题。
策略四：重新安排下次会面的时间。
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所有这些策略可能都可行，但有些可能比其他的更有效。这是我如何从好到坏排列它们：
最佳的=策略二。在尝试推进你的推销之前，你需要先弄明白在座的有没有闲来无事，出来打酱油的人。。你可能发现该潜在客户不是真正的潜在客户——早知道比晚知道要好。
次佳的=策略一。这可能将谈话引向正确的方向，但是如果潜在客户真的心烦意乱，问题的答案可能只是耸耸肩而已。更坏的情况是，这可能惹恼对方。
第三佳的=策略三。这只是在你已经建立了相当融洽的关系之后才有效。虽然这融洽的关系并不是真心的。也很有可能你最后要阿谀奉承，好话说尽。
最差的=策略四。面对面的电话机会难得，简单地推迟可能导致之后相同的情形。而且，你可能冒着不礼貌和被潜在客户责怪的风险。
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