销售技巧秘诀

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销售技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

销售技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

销售技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

风卷尘沙起 · 发表于 2012-3-23 14:28:12

多谢分享经验心得

HQHC · 发表于 2012-3-24 16:42:57

谢谢很值得我学习！

江南古镇 · 发表于 2012-3-27 14:36:59

值得学习了,谢谢

网络营销-黄艳彬 · 发表于 2012-3-28 17:01:25

此秘籍果然有效果啊谢谢分享

hbhqjd · 发表于 2012-3-30 14:32:28

借鉴了，好好阅读

tmd0402 · 发表于 2012-4-2 21:54:05

值得学习了,谢谢

街边、捡幸福 · 发表于 2012-4-5 21:43:16

谢谢值得学习！

lhq_22 · 发表于 2012-4-9 02:06:53

学习了，处女贴

q-h · 发表于 2012-4-17 09:49:21

很经典的案例、值得学习

勇敢的心/xin · 发表于 2012-4-19 17:07:17

润物细无声！妙！

思想着的猪 · 发表于 2012-4-23 19:20:12

江湖 · 发表于 2012-4-24 09:51:36

很好，又长了一些学问了。

:-)风幽草 · 发表于 2012-5-2 15:50:40

果然是宝典

木木夕 · 发表于 2012-5-2 16:44:17

谢谢分享谢谢啦

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