新人有具体销售问题请教，谢谢！

我是搞批发的，去年一个经销商总想欠我款，欠了几次二千的我都给他欠了，一次送一万的货下去，死活要欠我五千， 不说几时给，后来我拖了三千货回来，只给他欠了二千，即五千给了七千元的货，后来感觉不对，还和朋友下去请他吃了饭，但到今年的现在一直没进过一点货，今年我也下去拜访过他，他说没生意，所以没进货，这种情况不知道怎么处理，请教朋友们了!

多去跑跑，看看他的情况慢慢追啊

看起来不错了。。。

龙城·孤影 发表于 2012-3-30 16:32
多去跑跑，看看他的情况慢慢追啊

谢谢朋友支招，谢谢你

                           

情况不妙啊

不知道楼主是搞什么批发的，我觉得你首先要弄清楚几个问题：
1、你的同行业整体市场属于一个什么样形式的市场；（如果整个市场都是一种押款结账方式，你如果想做生意就不能反潮流）
2、你的竞争对手销售方案是否和你目前的方案相同；（是否采购了你竞争对手同样的产品，所以导致你的货物在那里只是作为备选，反正老板也不用花钱采购，多点东西显得他有实力，风险都在你这里）
3、采购方目前整体运行情况，主要是资金状况，因为有好多单位或个人只是以生意不好或者资金不足作为一个不付款或者延迟付款的理由，只是想在自己手中留更多的流动资金。毕竟有钱生意好做。
4、了解你的产品在其销售过程中的真实销售情况。（不要相信客户给你的销售数据，大多数销售在刚开始和客户谈合作的时候，大多数客户都会抬高自己，虚构自己的销售能力，争取你给他更多的优惠政策或价格优势，一旦合作后就会以什么市场不好、产品质量、价格等各种原因说不好做，这个时候你也不必在给他什么政策，因为政策再多也是没用的，是他自己本身的实力有限）
5、是否和对方签订供货协议或标准合同。（不管大小生意，感情有多好合同是一定要签的，没有合同对方根本就不重视和你的合作，最多他把所有的货物全让你自己拉回去，甚至货物都不给你）
6、如果想和对方继续合作，可采取上门游说诉苦等常用的感情战，一点一点挖掘欠款死角，一般一次性可能不大。
7、如果不想与对方继续合作，可选择律师函形式（一般客户看到你动真格的了，而且资金又不多都会给你的。但这个客户以后就不会 在和你合作了）
  个人觉得，如果你直接面对的是对方老板的话，请吃饭要钱根本没用，这样的方法对付那些除了老板以外的相关人员还是有点效果。
  弄清楚上述几点后你就会知道对方现在是处于一个什么样的状态，为什么会不付款给你，在决定是否和他继续合作。
以上是个人的一点小建议，也希望各位同行多交流！

不知道楼主是搞什么批发的，我觉得你首先要弄清楚几个问题：
1、你的同行业整体市场属于一个什么样形式的市场；（如果整个市场都是一种押款结账方式，你如果想做生意就不能反潮流）
2、你的竞争对手销售方案是否和你目前的方案相同；（是否采购了你竞争对手同样的产品，所以导致你的货物在那里只是作为备选，反正老板也不用花钱采购，多点东西显得他有实力，风险都在你这里）
3、采购方目前整体运行情况，主要是资金状况，因为有好多单位或个人只是以生意不好或者资金不足作为一个不付款或者延迟付款的理由，只是想在自己手中留更多的流动资金。毕竟有钱生意好做。
4、了解你的产品在其销售过程中的真实销售情况。（不要相信客户给你的销售数据，大多数销售在刚开始和客户谈合作的时候，大多数客户都会抬高自己，虚构自己的销售能力，争取你给他更多的优惠政策或价格优势，一旦合作后就会以什么市场不好、产品质量、价格等各种原因说不好做，这个时候你也不必在给他什么政策，因为政策再多也是没用的，是他自己本身的实力有限）
5、是否和对方签订供货协议或标准合同。（不管大小生意，感情有多好合同是一定要签的，没有合同对方根本就不重视和你的合作，最多他把所有的货物全让你自己拉回去，甚至货物都不给你）
6、如果想和对方继续合作，可采取上门游说诉苦等常用的感情战，一点一点挖掘欠款死角，一般一次性可能不大。
7、如果不想与对方继续合作，可选择律师函形式（一般客户看到你动真格的了，而且资金又不多都会给你的。但这个客户以后就不会 在和你合作了）
  个人觉得，如果你直接面对的是对方老板的话，请吃饭要钱根本没用，这样的方法对付那些除了老板以外的相关人员还是有点效果。
  弄清楚上述几点后你就会知道对方现在是处于一个什么样的状态，为什么会不付款给你，在决定是否和他继续合作。
以上是个人的一点小建议，也希望各位同行多交流！
很受用。

小手一抖，金币拿走！