做了好几年Sales了,经常有兄弟们会发一些牢骚,现在拿出来讨论下,如果大家有新问题也可以加入,我会定期归档的。
1.常规性拜访客户的时间一般都定在什么时间?上午?还是下午?
2.客户对你不冷不热,你准备了几手应对方案,来换取良好的第一印象?都准备怎么做?
3.如果客户有你不擅长的爱好(比如夜店、钓美女等等),或者你有你无法承受的爱好(打牌、嗜酒),你怎么办来迎合他,尽量做到关键人满意?
4.遇到业内竞争,你会怎么呈现自己和自己的产品?如果遇到本公司的同事,业务撞车了,你又怎么办??
5.遇到比较贪婪又不起决定性左右的客户,你会怎么办?(他这种人,做蜜不甜,但是做醋却很酸。)
其他问题,随时整理,随时补充。
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