本帖最后由 痴痴滴爱 于 2012-9-21 15:12 编辑
1.拖延时间。 迅速而又执著的行动是无可替代的。
2.恐惧。 心中带着任何形式恐惧的销售员都是无法成功的。
3.花太多时间去拜访客户而不是真正的完成销售。 拜访客户不是面谈，而面谈也并不意味着完成一次销售。许多自认为是销售员的人并不知道这些。
4.将责任推给销售经理。 销售经理的职责不是和销售员一起去拜访客户，他们没有时间也没有精力这么去做。他们的职责是告诉销售员做什么，而不是和销售员一起去做。
5.花过多的时间和精力来编造借口。 任何辩解都是苍白无力的，要凭订单说话，其他什么都不管用，一定要记住这一点。
6.花太多时间在旅馆大堂或其他销售员流连的地方休整。 要休整就在路上休整，安逸的环境会让人失去动力。
7.推销时只顾着听别人的不幸遭遇，而忘记自己是来推销产品的。 经济是和人交谈时的一个共同话题，不过别让这个话题干扰了你的目标。
8.过于频繁的夜间社交活动。也许你会对自己说社交活动和关系网的营造会对自己的事业有好处，但是这应该建立在不影响第二天工作的基础之上。
9.将前景寄托在销售经理身上。这样的销售员希望潜在顾客哪儿也不去，也不会要其他人销售的产品，就坐在家里等待他们上门推销。而推销大师则会寻找机会，将命运掌握在自己手中。这也是大师能成为大师的重要原因之一。
10.等待经济环境好转。 这完全是一个借口。总会有些你现在可以做的事，这要靠你自己去发现。
11.害怕竞争、被拒，过于悲观。 拜访潜在顾客时，如果在敲门前你就觉得顾客会对自己说“不”，那你肯定会被人拒之门外。人们能察觉出你的恐惧，发现你的软弱。
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