销售新人 求解救~~~~

客户如果想要拒绝你，理由总是一堆堆的，该怎么办？？？初做销售行业，烦劳过来人提点意见，拜谢~~~

这个是销售论坛的文章，关于顾客拒绝销售话术的，希望能帮到你。
http://www.xiaoshou.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=58191

小南 发表于 2012-7-3 17:50
这个是销售论坛的文章，关于顾客拒绝销售话术的，希望能帮到你。
http://www.xiaoshou.cn/forum.php?mod=v ...

非常感谢！受教了

小南 发表于 2012-7-3 17:50
这个是销售论坛的文章，关于顾客拒绝销售话术的，希望能帮到你。
http://www.xiaoshou.cn/forum.php?mod=v ...

http://www.xiaoshou.cn/portal.php?mod=view&aid=2994
http://bbs.xiaoshou.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=60391&page=1#pid166844这两篇文章你看下，或许对你有帮助。销售网上还有好多销售技巧，我就是在销售论坛上学习的，受益匪浅，加油哦。

燕归来 发表于 2012-7-4 10:27
http://www.xiaoshou.cn/portal.php?mod=view&aid=2994
http://bbs.xiaoshou.cn/forum.php?mod=viewthre ...

very 3Q~ 好东西，非常感谢！销售网我算是进对门了

顶楼上，都是好东西啊，谢谢分享

个人之见：
拒绝分两种，1、新客户约见，电话里直接被对方拒绝；2、多次拜访客户，但总不用你的产品
第一种客户拒绝销售员是因为首先他对你和你的产品、公司都不了解，其次客户眼下已经有自认为合适的产品在使用，不愿意浪费时间，再次就是销售员打电话的水平或时机有问题。所以业务员要做的就是尽可能挽留住话题（需要沟通技巧），争取到拜访机会
第二种拒绝，也许是因为客户对你的产品或者公司或个人不满意，也许是客户确实对现有产品或现状很满意，也许有同行在和你竞争而对方站优势，种种种种……。
所以不论哪一种拒绝，想要搞定客户就必须知道他拒绝你的原因，然后对症下药！！什么都不了解的情况下是很难从客户那里获得机会的

牧野 发表于 2012-7-4 17:34
个人之见：
拒绝分两种，1、新客户约见，电话里直接被对方拒绝；2、多次拜访客户，但总不用你的产品
第一 ...

嗯，有道理，我就属于遇到第二种的比较多，总是感觉自己有些地方做的不到位，客户关系没搞好…