如何避免初级销售员压力过大？

       刚刚参加工作，还没有熟悉（即使熟悉也是表面的）产品，不知道竞品信息，也不了解行业信息，就被公司要求市场开发，市场维护。见到客户，听到的不是抱怨就是要求报价，即使允许业务讲产品，最后还可能告诉业务，在考虑下。面对这样的情况，工作时间长一点的业务人员，可能还知道怎么处理，但对于刚刚工作的业务来说，让他们处理这样的问题，是有点难度。而没有业绩，还去可能会被领导问为什么；或者看到同事的业绩，自己觉得心烦。等等原因东可能让一个刚刚参加工作的业务产生压力。对于这样产生的压力，我们认为是工作的能力超出了业务自身的能力，觉得自己每天都很忙，但就是看不到成绩。        对于第一种情况的让业务缓解压力会比较简单一些，采取的是“老带新”的工作方式，就是一个去年入职的，工作的搭档是一个今年入职的新人，这样对于新人在实际的工作操作中遇到的问题，老员工可以随时帮他解决。为了避免出现老员工不愿意教新员工的情况，在老员工的考核成绩中，有一项是新员工的现在能力。其实就是心态的培训。对于老员工来说，主要是告诉他们教别人是巩固自己的能力。对于新员工，在心态培训的时候，会先帮他们分析，是不是喜欢这份工作，如果喜欢经过不断努力之后，赢得客户的信任，如果认为虽然出差，但也可以趁机欣赏风景，如果喜欢战胜困难的这种感觉，那就开开心心的工作，其实对于刚刚开始学习的业务，可以把这份工作当作一个“有人给你钱，还可以学到东西”的平台，也可以说是在学校里没有学过的知识，现在要补上，但不同的是，你不用交学费。困难肯定是会遇到的，但就看业务人员怎么面对了。如果不喜欢这份工作，那就没有办法了，在工作中找对自己的位置很重要。对于觉得自己不适合做销售工作的业务，我们是鼓励离职的。其实，我们离职的业务，有的回工厂之后，售后工作做的很出色；有的大学生去应聘了办公室的工作，也做的不错。有的业务离职，不是工作太累把他“累”走的，而是因为工作太闲把他“闲”走的。

受教了，最后一句就是我的现状，闲的不知道干什么...