谈判员最重要的谈判技巧

       贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。
       我们应掌握下面的重要技巧：多听少说　　
缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把50％以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。

多听少说！！！！加油！我要锻炼
一定要多听少说
别人会问对方不说咋办
那就想办法让他说，他愿意说了就有戏了

九月的我 发表于 2012-8-9 14:45
多听少说！！！！加油！我要锻炼
一定要多听少说
别人会问对方不说咋办

嗯呢，加油哦！

有没有销售务五部法的分享啊。

说真的这个是深有感触啊。以前听客人讲话不舒服就很不客气顶回去

挺好的  感觉自己就是太沉不住气了。。。得HOLD住！