做一个好的销售员 做最好的自己

  一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。
要做好软件销售：
首先，你得弄明白你的软件是干嘛用的？
用一张纸，把你们公司软件所有能解决的问题一一写下来，背熟，背到混瓜烂熟。一定要保证无论在任何情况任何场合下都能及时从你的大脑里把答案读取出来，千万不能掉链子。
第二，不要一味的介绍你的产品！
做软件销售，一定要搞清楚你的角色，你不是个推销员，你是救火员。
所以，记住，要多问，少说，让你的客户多说，你可以拿一天的时间出来听那些有经验的老销售怎么跟客户沟通的，然后把问题全部拿纸记下来，给你的客户打电话，挨个问他问题，先把他的问题指出来，让他意识到这些问题有多么可怕，会对他造成多么大的损失，然后再告诉他你怎么帮他解决。
第三，合理的利用各种网络资源进行营销。
大量的在各大论坛留下你的产品、公司、姓名和电话，别留手机号
那么，哪里可以留手机号？
1.阿里巴巴(alibaba.com)
2.慧聪360(hc360.com)
3.选软件网(XuanRuanJian.com) 管理软件业的“阿里巴巴” 登记公司信息必须要你上传营业执照和代理授权
  作为一个老销售，他把握了大量的优质客户、大客户，作为新人的你要想生存，你就一定要占领互联网，要让新客户在网上搜的时候搜到的全是你的信息，大客户还有很多，总有一天会轮到你的。最大的阿里巴巴一定要占领，最权威的选软件网一定要占领，你们软件的百度贴吧一定要占领，你们公司的百度百科一定要占领，这样你才有生存的本钱，切记切记。
第四，如果你在大城市，能不出门，绝不出门！
其实不管做哪个行业的销售，运气都占了极大的比重在里面，不是每个电话都能变成客户的，就像那部经典的电影《当幸福来敲门》里的经典台词：X个电话意味着X个潜在客户，X个潜在客户意味着X个机会，X个机会意味着有X的钱进账。这个浅显的道理初中政治老师就教过我们，只不过那个时候叫：量变产生质变。不要怕被拒绝，要知道做销售99%的电话都是被拒绝的，我们可以完全不用在乎那99%，因为我们只需要在乎那1%就足够了。
第五，不要开口就谈钱。
当你感觉谈得差不多了的时候，直接给对方发合同吧，不要用一副推销员的语气去跟客户说话，要把他当朋友，你应该这样说“某经理，这样吧，我先把合同给你传真过去，你看看让您的助理审一下合同吧，没什么疑议的话我就准备安排工程师去给你们实施了”，这句话看似简单，内涵可就丰富了，首先，这句话已经断了对方再拖几天的念头，而且透露出你们俩关系不错，你拿他当自己人，另外那句“让您的助理审一下合同”，这就是典型的PMP了，马屁要拍得好就不能太露骨，对方或许只是个网管而已，或许只是个财务而已，哪有资格有什么助理来审合同？搞不好对方还得屁颠屁颠的拿着合同找领导去审，但你这句话无形中就抬高了对方的身份——人，都喜欢被尊敬的感觉，当被尊敬时，都会飘飘然。再加上你还说要“安排工程师”去给他实施，突出了你也是有“身份”的人，可以“安排”别人去给他干活，而且还是“工程师”，其实是不是工程师只有你自己知道，软件简单点的话派个实习生过去就行。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

一步一步脚印。。。