销售技巧

    销售培训的技巧是什么呢？技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，所以培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯。所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。而我们现在还经常听到在培训中要少练习多讲解的要求。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。
　　1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
　　在推销的时候可以与顾客谈些与工作或产品无关的事，关心顾客的工作生活，赢取顾客的信任，懂得灵活的交流。
　　2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
　　对与别人的准顾客我们要抓住顾客的担忧去夸大其说，夺取顾客的信任，给顾客以个可信的承诺
　　3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
　　足够的信心，积极的去对待，耐心的去解说，多了解，常实践
　　4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
　　对于这种顾客要有耐心，细心，只要成交了他的回头率很高，说不定还会给你带来更大的利益
　　5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
　　不要用同一种方案去对顾客群， 并不是每个人多吃你这一套，要等得去修改创新
　　6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
　　7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
　　新朋友就是你新顾客，得到顾客的认可，把握好每课顾客
　　8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
　　说话时不要大大咧咧，会让顾客敢到反感，对个人的形象也不好，说话要坚决，不要让顾客有种被欺骗的感觉
　　9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
　　在推销的同时也要认真的去倾听顾客的话，因为在他的话中我们可以找到缺口
　　10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
　　想成功就要有目标，有目标就要努力去奋斗，要有挑战自己 心，要有不放弃的精神
　　11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
　　顾客进门你不去招呼你就没有机会，就算他朝你走去，但你不把握结果还是一样
　　12．不要躲避你所厌恶的人。
　　顾客时不分尊卑贵贱的，每个人都有可能给你带来财富，他们也不会长期的停留，得到他想要的他就会离去，所以什么样的人都要去把握，产品不只有你一个人有，但机会只有靠你自己争取
　　13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
　　失败是成功之母，失败了不用害怕，把失败的教训来做成功的基础，没有哪条路是平整的，出过事故的路来不是还有人走，只要勇往直前才会到达目标
　　14．过分的谨慎不能成大业。
　　放心的去做，大胆的去创新，不要瞻前顾后的，哪怕一点点的希望，不做就连一点成功的机会都没有
　　15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
　　不要害怕顾客突然变卦，在不同的情况下，选择适当的方式去处理
　　16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
　　成功都是给有准备的人的，要想成功就要去做准备，没有不劳而获的
　　17．光明的未来都是从现在开始。
　　如果你现在什么都不会那么从现在做起，只要认真的去学，勇敢的去做，你就有机会
　　18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
　　刚开始的时候有十个顾客，前几个大都不会购买你的产品因为你还没有一定的基础，足够的能力，前者只是你让你学识的阶梯，实践的材料
　　19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
　　与顾客交流时不要心急，特别是新手，要多问都听，这样才能彻底的了解顾客
　　20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
　　不要没开始就说自己会失败，没有人是永远的失败的，只是成功的还没到，如果你一味的想着失败那你一辈子也不会成功
　　21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
　　不要死读硬背，懂的灵活运用，不通的顾客用不通的招数
　　22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。
　　顾客有些小要求不要与其争论，做的到得就要立即答应与实现，否则浪费彼此的时间有给顾客留下不好的印象
　　23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
　　形象是最重要的，要有一种让顾客看起来很专业的样子，才能得到顾客的信任，第一印象最重
　　24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
　　顾客要反驳时我们要用心的去听，在听的同时找出他的缺点对症下药
　　25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。
　　人性化的销售最能让顾客信任的，人不是机器不要老是走同一条路线，对话要人性化，技巧也要讲的人性化一点
　　26.有时沉默是金。
　　当顾客情绪激动时不要去反驳，用心的去听，当他讲到没话讲我们的机会就来了，但以定要耐心，细心，不要在提顾客反感的话
　　27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
　　不要老是用学到的技巧去面对每一个顾客，要有自己的另一种方案，或是把学到得去修改，看怎么改采才更有说服力
　　28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
　　公司给了我们一个谈判的环境，而谈判的氛围要自己去制照，尽量说一些顾客敢兴趣的话题，不要冷场，也不要表现出一份很专业的样子，这样会然人感到不舒服
　　29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
　　在我们的角度我们只想成交这个产品，但我们也要体顾客想想他买了这个产品对他本人有什么好处，对家人有什么好去，才能更好去去推销
　　30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
　　销售这产品时不要只是会推销，比如你卖的是一个包，你可以与顾客谈一些旅游或出差等的话题，在适当的时候说这个包刚好能装什么东西，让他记得买回去又用武之地

谢谢楼主分享

很多技巧还是很有说服力的，要一条条对照实践去学习，应该会有成效的