企业内训行业尚待新突破

       说实话，本人没有真正进入到内训行业，最多也只是踏了只脚进去，由于天生没有足够的火力，连这只脚也撤了，企业内训市场是一滩无法琢磨的浑水，难混。
       我们知道，市场基数决定企业的实力，中移动即使每天睡大觉，一天的被动收入也不差那几个亿，中石油也可以一年不作为，但路上的汽车照样要消费汽油，他们家也不缺那些小钱。市场需求太过于庞大了！即使他不作任何事，公司体制多么过时，人家照样天天盆满钵满。
       而企业内训市场却不然，06年时我们做过调研，当时光北京就达四万多家企业内训的培训机构，到2010年的今天，不敢想像它的数量是个什么样的概念。而需求一方呢？却是天壤之别，市场上的客户无非就那么些500强、1000强的企业。我们知道，内训这种需求，多是锦上添花的事情，大多数企业是无法或者不想承受的。从客户一方看我觉得最少有以下三个方面的瓶径：
       首先，我们从企业招聘时说起，大多数企业其实不怎么招没有专业技能的人，多数是招一些在某一领域有过经验的人手，从客观上讲，这些有经验的员工是无需过多培训的，而且，很多企业在某一方面也就一个、两个人，很难形成规模；再者，其顶头上司往往对其领域相当陌生，以为他现在做成这样就不错了，没有更高的要求，所以，这样的企业根本没有内训的需求。如果招的是新手，大多数企业出的工资十分低，也没有做长期聘用的准备。例如在销售领域，三个月不出单就辞退的事实在是太多太多了，我们能奢望这样的企业对员工进行培训么？很难。
       其次，想培训员工的企业往往是师傅带徒弟式的培训，经理培训员工、老板培训经理，一层层下来，效果不得而知，但企业培训机构做的培训也无法保障效果就一定比这种模式好，毕竟人家自己的企业你无法了解，你的培训效果很难出来。甚至大多数老板认为买几张光盘在公司里放放，大家共同探讨一下也是一样不错的培训模式，效果也钢钢的。
       再次，大企业的内训都已经有固定的培训机构把持着，这种中国普遍的固有供应商模式很难改变，其中的利益因素太多了，说实在的培训机构很少有机会能翘单的。除非是他们的固定培训机构没有这个课程、讲师或者他们想上一个新想法，你认为你成功的机率有多大呢？
       除了客户一方，我们从培训机构的商业模式或者说是运作模式来看，培训机构的竞争力实在是不敢恭维。
       首先，大多数培训机构的老板们是做销售起家的，他们手里头有几家大客户，并能保持源源不断的采购，所以就开始另起炉灶自立门户了，再招上几个1000块月薪不到的业务员，就开始自己在培训行业的“宏伟梦想”了。然而，大多数老板没有想到的是，自己的曾经也是大多数人的曾经，当自己的员工开始有产出时，员工也开始另立门户了。由于培训机构资金所限，大多数企业用人上，往往以价格为第一要素，所以招来的人基本上是新手或者是非专业人士，自己其实也没有培训能力，所以出单的可能性也十分小，流动性异常大，团队精英又容易另立门户带走客户资源，因此，很难做大。
       其次，大多数培训机构是一种简单的代理模式，他们大多数没有自己的讲师、没有自己的课程，他们只是代理他们的上游、讲师的课程，因此，在这种情形下，当与竞争对手正面交锋时，往往开始拼命地压价，当然，客户也知道他们这种模式，自然是哪家便宜选哪家喽，此时利润所剩无几了。最糟糕的是，当第一次培训结束后，客户已经和自己的上游或者讲师建立联络，自己的位置便开始无足轻重了，下一单又不知道何时才有可能冒出来，生意充满不可确定性。
再次，讲师的成本过高。据我所知，大多数内训机构的大部分成本是在讲师成本上，而且已经开始向80%逼进，很多时候讲师还单独与客户联络建立合作，这样的话，内训机构的作用大降，所以多数时候是在开发新客户，然而新客户的开发成本大家可想而知。
       以上三点，是大多数内训机构而临的真实问题，而且天天是在为他们做嫁衣，然而内训企业却没辙，无法规避其中任何风险，谁让他们的体制决定了这样一种现状呢？笔者认为，其实内训机构还是有机会进行突破的。
       一、与讲师建立共荣机制，节约成本防危杜溅
       这条相当简单，可以用合股、聘用等形式，与讲师签定正式协议完成建立可能，当然大多数讲师是不会和你们签协议的，试想他们有那么多机构在推他们，他们为啥只和你一家签？放弃自己固有利益不享，还要切掉这么多利润来源，当然是很不划算的。这个时候就需要你用一些手段或者说方法了。
       二、开发版权课程，争做培训上游
       中国99%培训机构是没有自己的版权课程的，所以一般培训机构投资开发课程的可能性很小，投资确实很大，而且不是一天两天可以开发完成的。路是靠自己走出来的，办法总是有的，国外的N堆课程在国内都是很新潮的，为什么不试试？君不见，国内大多数CRM是国外的开源软件“攒”出来的么？君不见国内大量的所谓专家是天天在用金山快译汉化国外文献么？这就是一种创新，国外的东西拿过来，揉揉再加上些本土的东西就成了你自己的，有何不可叱？甚至于可以冠于引进国际先进理念等由头。
       三、建立自有品牌，转移客户重心
       品牌在内训行业基本没有，我们所知道的那些所谓的品牌也是虚无的很，如影响力、聚成等这些企业已经开始在这方面下苦功，当然他们走的路已经远非内训，他们对内训商业模式的看法，还是值得借鉴的。他们排除了当前广大内训机构无法克服的困难走在了市场前沿，量大必竟也是很挣钱的哦。品牌这块如果能建立、打造的好，员工流失、讲师翘单、拼价等难题就能迎刃而解。
       对于希望在内训行业有所发展的企业，以上三点的运用绝对不是狐立的，他们互相制约又相互依存、互相促进。如果本博文对你有点小启发，请不吝踢教！