为什么客户不愿意见你？ 为什么客户总说不需要？ 为什么客户就是不行动？ 为什么客户总是不相信？ 找对人，说对话，才能办成事。 定律1：弗里德曼花钱办事4种模式理论：探索需求第一步 1花自己的钱给自己办事，既讲节约又讲效果。 2花自己的钱给别人办事，只讲节约不讲效果。 3花别人的钱给自己办事，只讲效果不讲节约。 4花别人的钱给别人办事，不讲节约也不讲效果。 所以：找对人才能出对招，说对话。 定律2：大客户营销：谈判中对表定律 整合公司资源达成交易，促成交易 第二步规矩 时针； 领导，决策者 （方法，关注价值观，谈判时：公司高层出面，讲合作意义） 套路 分针； 技术或审定人 （方法，关注方法论，谈判时：技术层或专业层出面，专业对接） 搞定 秒针； 使用者或采购 （方法，关注行为学，谈判时：销售人员跟进，动态把握，收集信息） 1用利益获得普通人的支持，用意义获得高人的支持。 2权威性跟人际关系敏感性成反比，你越有权威，你越不用在意人际关系，你越没权威，你越在乎人际关系。 3同频才能共振，不同频不共振。 定律3：鸡蛋：从外打破是实物，从内打破是生命。持续交易第三步 鸡蛋应用定律：从外打是用物理思维，从内打是做化学项目，共成长是信任的最高目标。（方法：让市场与研发与服务立体跟进） 1研究竞争对手，只有研究竞争对手才会促进交易； 2研究行业未来趋势，创新产品，深度合作才会持续交易； 3联动是增值的开始（公联动推业务，私联动交信任） 实践出真知。
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，菜鸟学习了～～～～～～～～～