前几天有做安利的同行问真如导师:
他说安利净水器一台6980元,都是有钱人消费的。 自己就是个在企业里打工的,一个月收入1800元的小老百姓。
认识的人群,也都是和他差不多档次的人。 想认识有钱人很难。
真如导师对他说:当面对同样问题的时候。有两种思考方式。
1、一种人,整天浮躁抱怨,抱怨自己是小老百姓,抱怨自己不认识有钱人,从而从抱怨声中放弃直销事业。
2、一种人,遇见问题,想解决问题的办法。因为他知道,抱怨的效果等于零。与其抱怨还不如把抱怨的时间用来思考如何卖好产品上。
你说哪一种人会成功?
他说:当然是第二种。
真如导师说:你看,你明明知道第二种人会成功,而你却一直向我抱怨。所以,你自然不会成功。也很难找到高端客户。
真正想找到有钱人,找到高端客户,买你的净水器,其实很简单。小脑袋瓜一转弯就找到了。
真如导师对他说:我有很多找精准客户的办法,我教你个最简单的办法。就是发传单。
他说:我天天都发传单,那根本就没效果。那叫玩概率。
真如导师说:传单给以下两种人发, 你看哪一种有效果,哪一种没效果。
第一种,玩概率,大街上、商场门口、小区去发。发1000人,(不知道谁要买净水器)
第二种,同样是玩概率,发给1000人(但知道这1000个人肯定是要购买净水器的人)
他说:当然是第二种有效果了。
但不现实,上哪去知道这1000人是要购买净水器的啊?
真如导师问他: 那如果有办法让你真的知道这1000人是要购买净水器的,他们只是在犹豫选哪一个牌子而已,
这时候,你把净水器的传单,都发给他们,你认为会成交几个?
他说: 保守估计,成交20个,应该可以。
真如导师说:很好,你只要能认同会成交20个就可以。
那下一步我告诉你,怎么去知道 谁要购买净水器。
真如导师问他: 如果是你,你要买净水器你会去哪里购买?
他说,我会去净水器专卖店。
我说,那你是直接就去净水器专卖店购买, 还是多去几家净水器专卖店,看看品牌,性能等。然后再决定购买什么牌子的?
他说:我基本会多看几个牌子,再决定。
我说:那如果你在净水器专卖店的门口, 还没进入, 或者是进入后发现他们的净水器不是你理想的选择。
这时候,我发给你一张净水器的传单,告诉你这是世界上最好的家用净水器。
你会不会看看,或者咨询我 。
他说: 会的。
我说:那我在问问你,那你认为净水器的专卖店 一天登门的有100人,会有几个人是打算购买的?
他说:那最起码90人啊。
我说:为什么呢?
他说: 谁没事去那干啥? 当然是去参观,有购买意向,准备要购买净水器。
我说:那如果你天天守在那附近, 天天给他们发传单。 一个月能不能成交个几台?
他说,那能。
我说: 这把你知道净水器的精准客户在哪里了吧?
他说:哈哈,领悟了。
|
|
|
|
|