二次拜访不知从何做起。

我是做工程类管桩销售的，需要跑设计院（得知项目信息）   和甲方（买桩施工方）
第一次去拜访可以送名片和相关资料。
等第二次去拜访，完全不知道说些什么！人家在那里工作，我进去了，你好，之后就尴尬了  设计师都在画图纸，我也不给他们利益。（设计院方面）
求高人指点，我应该怎么打开设计院渠道，如何拜访设计院，一周几次？