本帖最后由 sangyuzhu 于 2014-8-19 12:03 编辑
未来中国白酒格局，秩序会发生变化
2013年5个亿以下的白酒厂已经没有利润了，2014年10个亿以下的白酒厂的利润也会很低。到2020年，中国酒业格局很有可能会变成8大名酒厂加每个区域2到3家地方酒厂，其它酒厂面临倒闭、破产或被并购。既不会出现像现在这样成百上千的酒厂，也不会出现欧美那样的寡头垄断，因为中国人口基数特别大，白酒的价格带很宽。
而在未来格局中，白酒售价中经销商利润又将如何呢？
茅台和五粮液的品牌力足够强大，所以渠道的利润目前很小，但是它们也能卖（像五粮液即使现在价格倒挂，经销商也在卖）。但是大多数的白酒品牌，渠道的利润占比非常大，但是这个问题不是电商所能解决的。因为如果大家都去做电商，那么电商的成本将会比现在的渠道成本还要高，因为电商是垄断的，它没有地域限制，最终中国会形成几家电商独大的现象，像家电行业的苏宁、京东等。电商未来几年暂时还不会变成白酒渠道的主流，这也是由白酒消费的特殊属性决定的；白酒是快消品，它的消费具有很大的不确定性，但是电商的前提是提前下单，现在最快的O2O模式，虽然喊了9分钟到达的口号，实际也要半天。电商是宅男宅女在确定性场景的一个购买渠道，在未来相当长的一段时间它会存在和增长，但酒类电商是不会变成主流；
解决渠道的问题，根本方案是市场化。现在酒厂都在要求，代理自己品牌的经销商不能代理其它品牌。所有的酒厂都认为这是合理的，因为做了别人的品牌就会占用、影响自身资源。这造成经销商一区一商，一品一商，绝大多数经销商都很小，并且局限在特定的区域。小而散的商家渠道，势均力敌，拼的就是利润空间和渠道费用，商家的效率就很低下，资源和精力难以集中；
目前的一些解决渠道问题的方法，碎片化营销是一个趋势；此外商家都在扁平化，如大商直接做终端不做批发，但解决问题的时间可能稍微长一些。酒业渠道问题解决了，效率就解决了；效率解决了，集中度就解决了；集中度解决了，厂家就不用打那么多的广告，广告减少，成本下降，利润就自然提升了。往后几年不排除出现个人在移动互联上形成酒水销售标杆的可能性；
传统运作酒水模式已非常成熟，厂家--各级代理商--各级分销商--终端--消费者，现在红海一片，参与其中的各方都在叫苦，一是消费频次受反腐影响降低很多，二是新模式新渠道对旧渠道的冲击很大，尤其表现在价格冲击上，这个最传统的多层代理分销，我们暂且把它称为酒水营销1.0版本；
以酒仙网为代表的B2C模式整合的是产业链条，通过自建物流和第三方物流从厂家采购产品面向消费者，表面上看缩减了很多渠道，但要获取新的消费者，就需长期在搜索引擎和天猫等平台花大价钱购买流量，其实中间页也是渠道，费用并不低。加上物流配送成本，目前为止，即便销售达数十亿的酒仙网，顺价利润基本为零或负数，盈利靠的是广告和替酒企做电商代运营，但未来酒仙网随着销售额增长，费用会被均摊。近期酒仙也在启动IPO，不缺银子就可以继续烧大，前景看好。但也不能忽视京东酒水频道的竞争，B2C开启了酒水营销2.0版本；这个版本也是未来较大的一块蛋糕；
当然酒仙网上线的酒快到O2O项目，对下O端的控制力我们目前为止还没发现，我们暂且把它划为酒水营销2.5版本；
同时以“江小白”为代表的时尚小酒，玩转社会化营销，通过微博微信等新媒体传播，打造自己的逼格，抓住80后的青春消费群，有趣有料，我们在此也归纳为2.5版本
以1919为代表的连锁直营O2O模式，从酒厂或大经销商采购产品，品项丰富，自营店铺或授权加盟开店，主要销售还是在线下，酒水保真是刚需，1919这样的形态，未来会有品牌概念，近期1919和中酒网的联姻，又在新三板挂了牌，未来有可能会缔造酒水界的"国美苏宁"，还有浙江商源与国内知名红酒B2C品尚红酒也签订了战略合作协议，开启的都是酒水营销3.0版本
以九跨界为代表的OTO（线上 人才 线下）嫁接商务经纪人的模式，酒厂或品牌运营商入驻，品类丰富，线下全国各城市均有行业内资深的经纪人，对接一线做产品深度分销和服务，玩的是碎片化和人才整合，其实借鉴了电子商务和直销的概念，通过利益合理分配极大地调动了人的积极性，因为酒水消费的大头还是在线下，这种模式也被看好，产品营销会跨界组合，比如买4000元酒类产品，赠送4000元车险，这种羊毛出在狗身上的故事，显然对消费者是极大利好，开启的是酒水营销3.5版本；
中国酒类市场份额每年过万亿，经过黄金十年的积淀，和现阶段调整期的思考，未来2-3年在中国酒类市场将涌现出更过的新模式，4.0,5.0时代应该在未来3年内涌现，但渠道模式创新总有尽头，渠道效率创新将是下一波浪潮！
作者：桑玉柱 QQ：793609999
| 
[复制链接]
845
0
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡