虽然我转行做销售才不到2个月的时间,觉得销售的学问太大了。
现在回想自己第一次做销售,第一个联系的公司的情景。不免觉得好笑而稚嫩。
上班后干劲十足的工作,在网上求够信息发现一家叫南京**研究所的公司,他正需要我们的产品,我便迫不及待的给他打了电话
“是南京**顾经理吗?”
“是啊,有什么事?”
“我们是深圳***,是专门生产直流无刷电机的,看到你们发布的求够信息,看看有没有合作的地方!”
“你们**型号**参数的电机多少钱?”
“顾经理,你要的数量有多大呢?”
“我们当然是大量拉,不过开始肯定要样品测试!”
“我们样品是450元/套……”
他打断我的话“算了!我很忙,不说了。”
说完就挂了电话
我以为真的是价格高了,然后去老总那争取个好的价格,
\"顾经理你好!我是深圳***\"
“你们那么高的价格,你叫我怎么谈,没法谈嘛,根本就谈不到一起”
“那顾经理认为多少价格你们能接受呢?”
“你们说,就你们那个破电机,就里面那么点东西,要多少成本啊,你们为什么卖那么贵啊?没法子谈了……”
又挂了电话。
我听到破电机,就那么点东西,气得真想跑过去杀了他,跑到卫生间冲了下脸,想了下,他还是想买的,我再打个电话试下吧。
“顾经理你好!我是……”
“知道了”记得我名字了,感到了一丝欣慰。
“看你这么诚心,我就说下,之前和我们合作的那家给我们的是250元,你自己考虑下吧……”
又挂了电话
我到老板那里去说了下,因为第一次谈生意,所以很想谈成。老板给我的说法是500套可以给他那个价钱。样品要400。
我很高兴老板的支持。
第二天又去了电话。
“顾经理你好!”
“你考虑好了吧!”
“那个价给你没问题。”
“就是嘛,你要那么贵做什么哦,这样不是很好!”
态度180度转变了“马上给我发1套”
“对了,顾经理,开始的样品和批量价格是不同的,样品是400”
态度又恶劣起来
”你们搞什么啊,你们说下我是批量啊,你们一定要多个150元什么意思啊,你们赚这个150也富不了吧,你们说说这是为什么啊,为什么多这个150啊“
挂电话
我为什么拿到这个单,觉得电话已经不能控制我的情绪了,写了份传真
TO:南京**顾经理 FROM;深圳***
顾经理你好!
我司的直流无刷电机的报价如下:
样品:350/套(我准备自己倒贴50做这个生意)
批量:250/套 (500以上)
型号:***
参数;***
联系方式:********
(下面还带了封信)
顾经理,我们都是诚心做生意,而贵公司是我升为业务经理后的第一个客户,所以我更希望合作成功。如果真是因为样品价格问题,而促使我们无法合作的话,我们只能感到很遗憾。我在这承诺:当贵公司购买电机到达500台的时候,这个样品当我送给你的礼物,希望我的诚心能促使我们合作成功。
过了一天给他打电话。说是要和其他股东商量下,再过几天,说是女儿生病,没时间和我说……
现在回想,也许是当时太急于做到第一笔生意了,导致后面电话联系中我次次处于下风,处处被他牵着走。
现在碰到这种情况,一定是我先挂电话。不是说自己牛了,而是见多了,这样的人你给他再低的价格也不要,真正做生意的人不会为样品谈价钱,我后来样品500/套都卖过,所以想卖的人不是都在乎价格。
1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。
但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。
也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢? 愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?
样品谈价钱的只有2种情况,一种小公司那过去抄袭样品,第二是:工程师没有完成老板的任务,没办法,抄袭别人的样板。所以我碰到样品谈价的,一概不理。当然还有很多是过来打听你们产品价格的,根本不是真心买,这些都是一点点从工作中体会到的。
销售的学问太大了,值得我一辈子去学习。 |
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