虽然我转行做销售才不到2个月的时间，觉得销售的学问太大了。
现在回想自己第一次做销售，第一个联系的公司的情景。不免觉得好笑而稚嫩。
上班后干劲十足的工作，在网上求够信息发现一家叫南京**研究所的公司，他正需要我们的产品，我便迫不及待的给他打了电话
“是南京**顾经理吗？”
“是啊，有什么事？”
“我们是深圳***，是专门生产直流无刷电机的，看到你们发布的求够信息，看看有没有合作的地方！”
“你们**型号**参数的电机多少钱？”
“顾经理，你要的数量有多大呢？”
“我们当然是大量拉，不过开始肯定要样品测试！”
“我们样品是450元/套……”
他打断我的话“算了！我很忙，不说了。”
说完就挂了电话
我以为真的是价格高了，然后去老总那争取个好的价格，
\"顾经理你好！我是深圳***\"
“你们那么高的价格，你叫我怎么谈，没法谈嘛，根本就谈不到一起”
“那顾经理认为多少价格你们能接受呢？”
“你们说，就你们那个破电机，就里面那么点东西，要多少成本啊，你们为什么卖那么贵啊？没法子谈了……”
又挂了电话。
我听到破电机，就那么点东西，气得真想跑过去杀了他，跑到卫生间冲了下脸，想了下，他还是想买的，我再打个电话试下吧。
“顾经理你好！我是……”
“知道了”记得我名字了，感到了一丝欣慰。
“看你这么诚心，我就说下，之前和我们合作的那家给我们的是250元，你自己考虑下吧……”
又挂了电话
我到老板那里去说了下，因为第一次谈生意，所以很想谈成。老板给我的说法是500套可以给他那个价钱。样品要400。
我很高兴老板的支持。
第二天又去了电话。
“顾经理你好！”
“你考虑好了吧！”
“那个价给你没问题。”
“就是嘛，你要那么贵做什么哦，这样不是很好！”
态度180度转变了“马上给我发1套”
“对了，顾经理，开始的样品和批量价格是不同的，样品是400”
态度又恶劣起来
”你们搞什么啊，你们说下我是批量啊，你们一定要多个150元什么意思啊，你们赚这个150也富不了吧，你们说说这是为什么啊，为什么多这个150啊“
挂电话
我为什么拿到这个单，觉得电话已经不能控制我的情绪了，写了份传真
TO：南京**顾经理 FROM；深圳***
顾经理你好！
我司的直流无刷电机的报价如下：
样品：350/套（我准备自己倒贴50做这个生意）
批量：250/套 （500以上）
型号：***
参数；***
联系方式：********
（下面还带了封信）
顾经理，我们都是诚心做生意，而贵公司是我升为业务经理后的第一个客户，所以我更希望合作成功。如果真是因为样品价格问题，而促使我们无法合作的话，我们只能感到很遗憾。我在这承诺：当贵公司购买电机到达500台的时候，这个样品当我送给你的礼物，希望我的诚心能促使我们合作成功。
过了一天给他打电话。说是要和其他股东商量下，再过几天，说是女儿生病，没时间和我说……
现在回想，也许是当时太急于做到第一笔生意了，导致后面电话联系中我次次处于下风，处处被他牵着走。
现在碰到这种情况，一定是我先挂电话。不是说自己牛了，而是见多了，这样的人你给他再低的价格也不要，真正做生意的人不会为样品谈价钱，我后来样品500/套都卖过，所以想卖的人不是都在乎价格。
1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。
但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。
也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？ 愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？
样品谈价钱的只有2种情况，一种小公司那过去抄袭样品，第二是：工程师没有完成老板的任务，没办法，抄袭别人的样板。所以我碰到样品谈价的，一概不理。当然还有很多是过来打听你们产品价格的，根本不是真心买，这些都是一点点从工作中体会到的。
销售的学问太大了，值得我一辈子去学习。 |
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