版图商战机构带领中小企业转型

必须的转型！
中国经济已经发展到需要转型的时候了，这是不争的事实！
很多人说，企业应该收缩投资和费用，渡过这个冬天，这是最好的选择！真是这样吗？首先，要熬过这个冬天，如果什么都不做，只是等，那么能不能过这个冬天是个问题。第二，过完这个冬天就真的没有事了吗？当然很多人都期待，部分的企业死去，自己活下来，竞争少了，企业的日子将会好过了！可是，这种情况会很难发生，当过了这个冬天企业将迎来新一轮的竞争，日子只会比现在的竞争更难过。
所以我们要呼吁：在冬天就要竞争，在冬天就完成转型！这才是企业的生存发展之道！在冬天就竞争，这是一个非常好的机会，在别人都萎缩的时候，抢占市场和客户，只有这样才能保证生存和发展；同时，在冬天开始转型，一旦转型上路自然就走出冬天了。只有主动才能赢得春天。
那么面对着充分的竞争和经济的紧缩，中小企业如何转型呢？

转型的方向：
企业依赖客户产生利润而生存！只要想活的好的企业，都必须理解这个根本点。中国企业在这一轮的经济转型中，将由产品为主导，转向价值营销为主导。这就要求我们企业必须以营销来武装自己。
有两个重点必须考虑：
第一：我企业如何更好的满足客户需求？客户真正需求是什么？什么样的业务模式更适合客户？
第二：行业正在发生什么，行业的趋势和问题如何更好的解决？以怎样的模式发展更好？
以此两点为核心，将决定企业转向何方！

集中是转型过程中的重点：
很多中小企业，梦想成为世界性的大企业，然后就努力学习大企业的一些做法，而造成了中小企业致命的从战略到战术都不够集中！
集中将是焦点！
从资金、人力、技能、宣传、客户等等，都需要集中，做100家客户每家赚一千，不如做10家每家赚两万。用一个简单的数学计算，每项您企业都做50%，如果做5项，那么您的效果只有3.13%，这样的效果客户是不会认可的。但是，如果您只做三项目，每项都做到80%，整体效果将会有51.2%，这样的效果对客户有影响力的。

转型中的措施：
转型中应以价值营销和商业模式为根本点，集中是核心点。
同时在以下几个方面中考量：
第一：价值营销整合；
第二：商业模式创新；
第三：技术创新；
第四：设计创新；
第五：成本优势；

以市场策略赢得利润！
企业转型首先要利用策略，很好的获得利润后才能步如正常的良性循环。而贸然的转型，将有可能葬送企业。
通过营销策略，企业可以将整体机制调动的更加积极；同时，获得的利润又是转型的保证。如果企业已经凸显出恶性循环，就贸然转型，将有可能使整体崩溃。
一半左右的企业，可以通过营销策略，将现有销售和利润都翻倍。

转型中的重点工作：
转型中有三点工作，需要时刻列入我们的日常工作表：
第一：更多的了解分析客户和市场；更多的企业了解客户、访谈客户、观察非客户、了解市场、了解竞争对手等等，这是可能转型的前提。
第二：不断的测试市场；没有理论和想象中的完美，只有市场是真实的。我们必须不断的去测试我们的想法和措施，这是能取得未来胜利的唯一方法。
第三：寻找人才或技能；人才或技能，在这个阶段非常重要，大部分的事情能不能做成，而不是构思，人才或技能起着关键的作用。

实策划VS虚策划？
何为虚策划？传统的策划只注重广告、形象等等；通过广告等等，获得了市场和增长，但是随着信息的不对称性的改善，和消费者知识的增加。通过这样的策划已经很难获得市场和发展了。为什么叶贸中和王志刚最近几年没有突出的策划，就是这个原因。
实策划就是注重价值营销和商业模式，同时又通过策划缩短企业的发展过程；实策划中，价值营销和商业模式是基础，这也是企业能够健康发展的根基，而传统策划总是忽略。同时，又发挥策划的作用，找准难点和关键点，通过创意的策划，使企业的目的更块更准确的达到。版图商战机构，就是中国实策划的领头羊！
同样，近些年崛起的销售代理型策划，更加代替不了实策划！销售代理型策划，给企业提供一定的保证，但是解决不了企业问题，只能是您交一次费用，帮您卖一次货。而对企业的发展壮大，基本没有帮助。

转型的时间和投资！
这样的转型会不会是很多年？其实从最近几年的实践来看，这样的转型，一般只要一到两年时间。转型成功企业将走上健康循环，分得市场大部分的利润。
同样，需要投入多少更是您关心的问题。对于中小企业来说，并不需要投入大量的资金。因为中小企业并不是非常大，也并没有太长的时间发展，相对来说转型比较容易些，当然由于没有从前对市场的大力投资，转型也就并不需要大量的资金。
风险大吗？风险肯定有，但是如果不转型，将面临更加危险的局面。只要在转型中更加务实，更加有认真，转型的风险将大大减小。

版图带领中小企业转型！
版图商战机构一直致力于营销策略、品牌整合和商业模式顾问服务工作。我们曾经使一家企业销售额增加4倍，利润增加3倍；也曾经三年操作价值上亿的一线品牌。我们的经验和知识，将更大的保证您的转型成功。在这两年里，我们将和您一起，只有强大的客户，才有强大的咨询机构。