酒商向酒厂的蔓延路

相对于浙江商源的“资本链”模式，武陵商贸的资本运作显得更保守也更专一，参股常德武陵酒厂。业内人士大多认为，未来的竞争将是价值链的竞争，作为白酒下游产业链的弱势群体——白酒经销商，如何在连番的竞争中挺立，不只关系到他们自身的存亡，也关系到白酒产业的兴衰。


湖南武陵商贸有限公司成立于2007年，是一家酒类品牌专业运营公司——5年内力争打造成中国最具竞争力、最具影响力的酒类品牌专业运营公司之一。这一定位与华泽集团“做中国最大的酒商”颇为相似，但他参股武陵酒厂的举动，让他又多了一重武陵酒自家人的身份，也让他从下游的卖酒商进入了上游产酒的大军中来。

经销商入股酒厂，厂商关系就发生了巨大的变化，以往我们常常不自觉将两者对立起来，资本融合后，两者的关系更多地倾向于合作、共赢。

而对于经销商选择入股酒厂来说，选准能够长线发展的合作厂家才是真道理，共通的经营理念是其合作的前提。另外，除了渗透到白酒生产环节，还有其他与白酒企业合作的模式，比如联合酒企开办名酒专卖店，这个双赢的方法也能使酒企更靠近终端。
整合上下游资源讲究的是一个合作的理念，在与众多成功经销商的交谈中，我们不难发现， 借助外力、达到双赢为其成功提供了能量。懂得与他人合作，不要什么事都一个人去干，以此分摊风险，也是积聚大家的力量，优势互补。

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