如何向客户介绍自己的产品说明

与客户面谈，必然要涉及产品说明。运用恰当的技巧说明产品的特性、品质将有助于和客户达成协议。
要将产品功能转化为顾客利益

　　每一位客户在做出最后购买决定之前，都会有一个重要的问题，那就是：“它对我什么好处？”客户不是因为你的产品好才买，而最根本的是因为它有好处才购买。因此，销售员在说明产品的时候，不仅要说明产品的功能，更要说明它对客户的好处，即将产品功能转化为客户的利益。在转化的过程中，销售人员要有创意性并要以客户的眼光来看待产品。

　　产品所具有的效用

　　（1）象征地位的效用：如在销售高档产品时可用“这种产品最适合您的身份和地位”等言词来刺激对方的购买欲。

　　（2）享受的效用如“它能听音乐、看影碟、玩游戏、上网、学习等”。

　　（3）提高效率的效用：如“有了它，可减少您的时间和精力，可把节省的时间用来做其它的工作”。

　　（4）经济的效用：如“使用它可节省您的成本”。

　　（5）替代其它产品效用：如“那款产品太贵了，不如您买这款，同样可以满足您的要求”

　　（6）满足虚荣心的效用：如“为了不使产品过时，多花点钱值得”。

　　（7）增加收益的效用：如客户使用产品是为了创收，销售人员可针对客户的心理，给对方提供具体数字，以表示使用该产品前后，对方损失及收益的情形。

　　总而言之，任何产品都对客户有着相当大的潜在利益，所以功能向利益的转化大有潜力。

　　怎样完成转化

　　只有产品的功能给客户的冲击力最小，只有待产品功能转化为个人利益时，才能发挥作用。因此销售人员除了自己首先完成这种转化外，还要积极帮助客户完成这种转化。销售员可把产品的功能按三步法转化为买主的利益：

　　第一步：列出产品的功能（至少五项）

　　第二步：判断此功能能为客户做些什么

　　第三步：向客户解说此产品如何利于使用

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更新时间：2009-6-4 阅读次数：2185 来源：推广小助手（http://www.tgxzs.com）


《推广小助手-论坛全能营销》3.2.0版本发布以后，开发团队就一直在进行下一个重大更新版本的开发工作，由于本次升级工作量较大，在4月底我们推迟了每月一次的软件升级计划，希望广大客户能够理解。

推广小助手一直致力于向广大企业提供更好的网络推广体验，今天距离3.2.0版本发布已经过去了两个月，我们将要发布的是一个重大更新的版本，由于升级的内容较多，经过慎重的考虑，我们决定将主版本号推升至4，本次升级的完整版本号为4.0.0，推广小助手全面进入4.0时代。

论坛全能营销4.0.0版本下载地址：http://www.tgxzs.com/product/class-1-7-26.html

以下是本次更新细节日志：
版本编号：V4.0.0 发布日期：2009-06-04
本次升级增加了第二条图形码识别引擎（AICode2Rd），可自动识别Discuz7、PHPWind7、DVBBS的复杂图形码，动画图形码也可轻易识别，总体识别成功率约83%，第一条图形码识别引擎（AICode），增强了英文字母识别功能，负责识别Discuz1-6、PHPWind1-6、DVBBS1-7以及其他简单图形码。由于图形码识别引擎的扩充，软件CPU占用将会提高。目前软件占用CPU主要是为了进行图形码识别工作，以后版本将会持续优化图形识别引擎，降低CPU占用。

本次升级增加了智能回答注册问题的准备工作，4.0.0版本发布之后，智能AI引擎将会自动展开智能问答的分布式学习任务，预计在30天后，引擎将能够学习到90%以上的正确答案，历时将会在下月初发布版本中增加自动回答注册问题的功能。

本次更新增加了智能Email激活的准备工作，4.0.0版本发布之后，智能AI引擎将会自动展开自动Email激活的学习工作，预计在18天后，引擎将能够学习到90%以上的正确激活方法，历时将会在下月初发布版本中增加自动Email激活功能。

本次升级改动了论坛数据库，滤除了失效网址，由于各地镜像服务器要和主服务器同步海量论坛数据库，需要2-3个小时，预计将会在今日14：00左右同步完毕。历时用户将能够把广告推送至这22.4万个论坛中，感受全方位、高曝光的全新推广体验。

本次升级为了兼容Windows 7改动了用户配置的保存位置，要想查看或备份用户配置，请点开始->运行>输入“%APPDATA%\推广小助手\论坛全能营销”即可找到用户配置文件。

+滤除论坛数据库中的失效网址
+增加论坛数据库至 224,054 条
+增加Discuz7.x版本的支持
+增加PHPWind7.x版本的支持
+增加第二条图形码识别引擎，准确率83%
+自动识别Discuz7、PHPWind7、DVBBS的图形码
+增加智能回答注册问题收集（下版本开放自动回答）
+增加智能Email激活收集（下版本开放自动激活）
+增加人工辅助窗口保存自身位置
+增加Windows 7 兼容支持
+优化Windows Vista兼容支持
*优化因用户网络连接不稳定造成的若干问题
*优化软件发送效率
*优化注册入口寻找功能
*优化人工辅助交互相应速度
#修改用户配置文件路径为“%APPDATA%\推广小助手\论坛全能营销”
#修改默认注册帐号密码为6位英文2位数字
&修正软件有时不能完全关闭的错误
&修正所有已知BUG

索尼 MHS-PM5K/bloggie “博乐客”摄像机
bloggie™ “博乐客” MHS-PM5K 诸多亮点之一便是拥有能够旋转270°的旋转镜头。这种灵活自如的设计，不仅可以熟练进行以往难以企及的自拍，而且还可以通过旋转镜头拍摄许多意想不到的照片。 通过 bloggie™ “博乐客” MHS-PM5K 新出的这款小配件，您可以同时记录四周的画面，只需将这个特别的外加镜头安装到270°旋转镜头上，并将这款拍摄机放在拍摄场景中间，如客厅家庭聚会、露营途中和朋友在车上等，就可以拍摄。
http://www.amazonshuma.com/tema/111317.html
类型：闪存式 传感器：CMOS 像素（万）：500 传感器数量：1 画面尺寸：动态影像 HD：1920×1080 30p 1280×720 30p 1280×720 60p SD：640×480 30p 静态影像 2592×1944 5M（4：3）2592×1728 （3：2）2048×1536 3M（4：3）1920×1080 （16：9）640×480 VGA（4：3） 防抖功能：电子防抖（720 30p/VGA） 随机存储：26MB 屏幕尺寸：2.4英寸 http://www.amazonshuma.com/tema/111317.html

说的好，一定回复～












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