针对销售的招聘需要选择合适的招聘人员

由于紧缺优秀的、经验丰富的销售人员，越来越多的公司希望通过猎头寻找这样的销售人员（和销售经理）。但不幸的是，结果都不尽如人意。　　
　　公司依靠猎头是为了直接并有选择地寻找优秀的销售人员。“有选择”是指招聘者不通过招聘广告来传达招聘职位信息，而是希望猎头拥有一个现成且庞大的人才库。这样他们就可以通过电话从其它公司那里捕捉到合适人选。　　　

　　不幸的是，很多猎头，包括一些国际知名猎头，在招聘过程中都处于消极状态。如果他们拥有一个高质量的庞大的人才库，那当然好。但如果没有，那么他们就草草地张贴出招聘广告，说明空缺职位的要求。这些事情，不依靠猎头，公司自己也可以完成。　　

　　很多情况下，猎头公司的咨询师也缺乏经验，针对客户公司的职位需要，往往不能做出正确的决策。他们有可能被应聘者的弄虚作假所欺骗，而且有些时候，甚至蓄意将不合格的应聘者推荐给客户公司来表明已完成自己的本职工作。　　

　　所以，大多数猎头都无法在真正地帮助客户公司增值。这并不是说所有的猎头都不好。有些时候，猎头可以帮助客户公司节约时间与资源，并能够找到合适的人选。这就要看您如何衡量和选择猎头作为您的合作伙伴了。　　

　　在决定将某猎头公司作为合作伙伴之前，您可以先问问自己或该猎头公司以下这些问题，这样可以帮助您找到合格的猎头公司：　　

　　 •该猎头公司的历史记录如何？在过去的一年里，他们找到了多少合适的销售人员或销售经理？对于那些担任过相似职位的应聘者，他们是否可以向您提供其推荐信？　　

　　•他们是否了解您所在的行业，以及该招聘职位所必需的素质与能力？他们是否可以保证应聘者适应您公司独特的销售文化？　　

　　•咨询师有在职工作经验吗，还是初出茅庐的大学毕业生？他们是否拥有一套完整、严谨的面试流程来保证招聘质量？　　

　　•他们是否积极主动地在您的行业领域内挖掘合适人才？如果是，那么他们的表现如何？　　

　　•他们可以为您的招聘制定一个时间框架吗？　　

　　•在招聘过程中，他们会向您定期汇报最新情况吗？

　　• 他们是否对推荐信的真伪进行审核？他们如何进行审核？（注意：您的竞争对手当然希望您所招聘到的是那些在他们公司工作阶段里表现最差的销售人员，所以可能把他们的推荐信写得很漂亮!）

　　虽然依靠猎头公司的帮助可以节省时间和资源，但是在招聘的最初阶段，仍有一些基础工作需要去做。猎头公司无法一蹴而就解决所有的招聘问题，我们不能把他们看成医治百病的万能药方。一个好的猎头公司应该是您的工作伙伴，帮助您找出长期的招聘需求，并依此制定相应的招聘计划。　　

　　如果您想在中国寻找优秀的（负责的）猎头公司，那么与我取得联系。所有信息请予以保密。相信它们将您今后的工作有所帮助。

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