09年农村营销成败的7大关键点（吐血总结）！！

农村市场是个金矿，但是如何开发是个很大的问题，开采的成本也会很高，甚至于高到开采的成本大于收益。农民还没有富到看这超大屏幕的液晶彩电，拿着iphone等新款3G手机，坐加强版的奇瑞qq，用Sony和IBM的笔记本，时不时的通过淘宝卖点核桃，上上阿里巴巴、世界工厂网订购绿色蔬菜的程度。不知道你看到的是不是?最起码我了解的农民还不是，确切的是99%的农民还不是这样的，他们使用这些东西还很有难度。

农民手中有没有钱?有钱的农民要首先要做的是两件事情：盖房子，给儿子娶媳妇。还有点钱，就是要存起来准备养老了。让他们花钱购买39寸的液晶彩电，3G新款手机，加强版的奇瑞qq，Sony笔记本，通过阿里巴巴、世界工厂网在网上订购绿色食品，雾里看花，一地鸡毛，看似美好未来，其实实属妄想!

农村的市场也不是一点都没有，因为还是有1%的农民富起来了。我做营销的不要小看这1%，如果这个数字乘以10亿，你看是多少?翻译过来是1千万。从数据库营销角度来看，这才是火热的09年农村营销战的目标客户，群体不小，但放到10亿，还是很难找出来的。

要挖这部分金矿，也不是很容易的。他们是富人，可能比一般的城里人都富，但他们是农民，确切的说他们是有钱的农民。这部分人在消费观念上有他们的双重性，想这享受生活，但有不想多花钱。举个例子，如果他们购买笔记本，他们会购买3000-4000的神州，但不会购买7000-8000的thinkpad，因为在他们眼中的性价比和城里人是不一样的。

我有农民和营销人的双重身份，站在我的角度，我冷眼看火热的09年农村营销战，从一下几个角度来分析这场战争的关键点：

1、要开发农村，产品价格一定要便宜。千万别说我们是国际化的大品牌，质量有保证，不可能降价。如果你让一个农民去理解 IBM品质和他的品牌价值，让他们放弃价格优惠的其他产品，难度和教会他们熟练使用驾驶F-22差不多!

2、质量要好，质量主要是要耐用，并不需要花哨的功能和时尚的外表，只要是不坏就可以，农民兄弟比较朴实，符合你目标客户群体的性质，你的产品也要朴实。

3、做好口碑营销的功课，没有几个农民会完全根据中央台的广告来选择他们要购买的产品。如果邻居家买了，七大姑八大姨家买了，并且反映比较好。好了，口口相传。远比去电视台上烧钱要好的多。

4、做好中国特色的墙体广告。这类广告媒体只有中国有。这一营销方式的灵感来源于文化大革命的标语，但它在农村的作用可不容忽视，设计要朴实，字体要漂亮，口号要有鼓动性，且通俗易懂。举个例如下：要想富，少生孩子多种树!

5、做好区域市场的细分，这主要是中国农村的风俗太多，切忌千里一面齐 。这可以在前期做市场调研，并做好数据的分析统计，做好数据库营销的功课。细分市场，细分客户，不打无把握之仗。

6、和当地政府搞好关系，这是中国特色，只要是你的产品能够得到政府的支持，市场开发难度最起码降低50个百分点。农民心里的权威还是他们的父母官，这是重点说的村官，别看他们无品但是他们在群众的权威还是很大的。

7、充分利用羊群效应，产品推广前期，一定要找准目标客户群体，并利用一切可以利用的优惠措施，让一部分人先用起来。这样一个人才能带动一大片。