促销的新方式

联合促销的新方式

1.伙伴选择

　　选择地段好、人流量大、信誉度高，与之合作，不仅能提升品牌形象，还能节省广告费。

2.确定方案

　　促销活动中，必须有一个统一的标准，才有操作的可能性。与售货员、收银员逐个沟通，了解商品的打折、开票及收银程序，取得货品可打折扣的第一手材料，据此制定出详细的方案。

        1． 广告语的确定，关键词：“省”

        夏季里各大商场均会推出各种各样的让利活动，但都不外乎是打折。为了与打折区别开来，我们将促销活动定义为“省钱”，广告词为：“购物帮你省”；

        2． 将折扣量化

        从商场各商品打折情况看，各柜组的折扣不一，甚至在同一柜组也有不同的折扣，为了让消费者“省”得明明白白，我们将折扣量化

        3．宣传配合

    　实施时间

       地点：

       活动协调部门<本公司和合作企业>

       百货大楼提供：总台位置一个  及总指挥人员。

       本企业提供：x万张省钱券（在全市发放）、演出10场晚会、商场喷绘海报20张、商场促销人员2名、广告宣传等。

       广告宣传媒体选择：

      促销活动组合：在各售点散发“百大购物帮你省”宣传单，在活动现场进行10场晚会。

     4．注意事项

     ①各商场收银台注意事项

A.把每柜组小票做一次性累加；

B.不同部门小票不能累加；

C.小票与省钱券同时装订；

D.活动如不清楚请与活动总台沟通(总台设在一楼)；

E.与财务部的沟通。

     ②各商场部门经理注意事项

A.请提供不能参加本次活动最后商品名单；

B.跟各柜收银台人员讲解活动；

C.请及时把商品打折变化情况提供给总经办。

③各柜组人员注意事项

A.看清每部门票样及省钱金额；

B.注意一次性开票省钱抵扣，并在小票上注明；

C.注意不参加活动的商品，不能跟参加商品混合累加；

D.活动如不清楚请与活动总台沟通。

        5．方案新鲜出炉

        方案出台后，召开了一个协调大会，超市的老总及各部门经理参与了此次会议。在会上，本公司介绍了此次活动的意义及操作方法，详细地介绍了省钱券的发放程序，在商场的流通程序及宣传组合等细节，让超市认真审查后认为：方案很成熟，操作性强，商场的各个小活动都统一在这个大主题下全场进行购物省钱活动。　



终端狙击

　　1．闪亮登场

      准备工作就绪后，对百货大楼进行终端包装。总服务台张贴“帮你省”活动总海报，介绍此次活动内容，各收银台及各柜组都张贴活动分海报，详细介绍此次活动在各柜组的省钱细则，例如在家电商场张贴的就是“家电商场帮你省”海报，说明在家电部的省钱方式；产品的立地POP分布在商场的主要出入口，整个布置生动有规模，还在商场内专门设置了一个售点及沟通换票总台，方便消费者购买、咨询。

      2．焦点出击

      此次活动牵涉到商场内的几十万种商品，如何“省”是焦点问题，虽然在每张省钱券上都说得很清楚，但如何才能引起消费者的注意，把内容简单化，吸引他们的目光？为此我们在此次促销活动中注入了人性化的东西，精心编排了10场文艺演出，将活动内容、参与方法编成一个个小节目，形象地介绍给消费者，大大激发了消费者的好奇心和参与意识。舞台背景为“购物帮你省”的巨型喷绘宣传画，左侧为产品展示架，可现场购买产品并获得省钱券；右侧为咨询台，现场分发宣传单、回答消费者的问题。主持人适时邀请消费者上台即兴表演，一句，“这舞台是我的，也是你们的，是XX集团为我们提供的共同的舞台，有愿意展示自己才华的观众请上台来潇洒走一回。”一双双热情的手高高举起，结果观众的非专业表演得到了台下阵阵掌声，为他的勇气、为他的参与，在这里购物与娱乐融为一体，尊重了消费者，温暖了人心，拉近了企业和消费者的距离

       3．全面渗透

      省钱券是跟箱流入市场，所以在全市其他大型商场、购物中心、连锁店及食杂店等终端售点都有此券，买一罐冰茶就能获得任意一款省钱券，巧妙的扩展，大大地提高了旭日、百友集团的影响力和品牌忠诚度。



遍地开花

　　商场的销量只占活动销量的10％，真正实现销售的是遍布全市各个角落的各零售点及其他商场。为带动这些点的销量，在电视、报纸广告中都有显著的一条：在各零售点购XX，即可获得百货大楼购物省钱券一张。去超市购物的机率就大，这样又带动了商场的销量，形成了良性循环。



活动效果



成功的关键

　　1． 周密的配合

      本次活动，商家、企业、广告商的密切配合与积极协调，使得活动有条不紊、气氛融洽得以顺利进行。

        2． 广告代理商的适当调配

　　此次活动，公司专门培训了专业促销主管，参加现场工作，发挥了高度的机动性和机智性，活动成功也与公司对终端促销及大众集会控制会场秩序的丰富经验分不开。

        3． 注入了人性化元素

　　关注消费者、方便消费者，把演出的节目和产品紧密结合，并邀请消费者参与进来，吸引了消费者的注意力，使活动产生了良好的效果。■