地产啤酒的弱势

地产啤酒暴露出了几大弱势：
一.价格定位的偏差
区域啤酒市场的竞争主要是中低档啤酒的竞争，价格因素在这里是主导。就像你到菜场里买青菜，不会问这菜是不是美国进口或是不是名牌？你关心的是能不能花一毛六而不是两毛买到它。价格本应是地产啤酒的优势所在，而我们的一些厂家不知中了什么邪，非搞个中高档定位，无异于将徐州市场拱手让人。换作我是“三孔”，见人家这么热情，想不要也不好意思开口。只好勉为其难，照单全收了。
　  二.销售渠道不畅
　  作为日常消费品，直接面对消费者的终端展示及上货率极为重用。在渠道的竞争中“三孔”又领先一步，乡村百货店、社区便利店、中低档饭店等中低档啤酒的主要市场终端，三孔铺货率高的惊人。许多地方甚至是“只此一种，别无他选”。如果你和几个很久不见的朋友去一个饭店吃饭，非常想喝点酒，服务员告诉说我们这只有“三孔”，即使你本想喝点其他什么牌子的，这时恐怕也不会选择不喝吧。这就是消费终端在地方啤酒竞争中的作用。由于渠道策略的胜利，三孔悄然走进了千万徐州人的生活。当“来两瓶三孔”的声音代替了“来两瓶啤酒”时，地产啤酒就该知道等待自己的将是什么。
三.市场应变力差
面对外地啤酒的咄咄逼人，不能够及时准确的作出应对措施，以致在竞争中处处受制，一败再败。市场应变力反映了企业的综合经营能力，缺乏现代化的科学的经营管理理念和方法，面对变幻莫测的市场环境和突如其来的竞争压力，无论从心理还是能力素质上都准备不足，这也是地产啤酒失利的主要原因之一。
市场的变化是难以琢磨的，去年夏天**啤酒的异军突起，让我们又重新看到了**啤酒的希望，全新的形象、声势浩大的宣传、正确的营销策略，加上“青岛”品牌的强大后盾……掀起了**今夏的啤酒大战。前不久，“燕京”宣布并购“三孔”，至此，这场竞赛实质成为两大巨头在**的碰撞。最后顺便说一句，我是期待他们的竞争继续并再激烈点的，反正闲着也是闲着，去电影院看戏还要花钱。