把与客户沟通的技巧说得很到位。从某种程度上来说,赢得一个客户,首先客户要认同你这个人,他再才会对你的产品,你的服务感兴趣,也才能慢慢培养起合作的意向。
我补充一小点,对于新客户,业务就代表着你的公司,代表你公司的专业,代表你公司的形象,你对产品的认知程度将直接影响客户对你公司技术能力的评价,所以首先要成为自己产品的专家,你越专业,客户对你公司的信赖程度相对就越高,相信你公司会做出质量优等的产品,对于做产品的企业来说,这一点一定不能含糊,物美才能让人停足,价廉才能让人心动。再说说价格,就算你的产品再好,服务再到位,如果价格太高,合作的可能性也不太大,毕竟不管什么样的企业都会把控制成本放在非常重要的位置。
在这一点上,业务在去洽谈业务之前,要充分了解客户以前供应商的情况,对比与之前供应商相比,你有什么优势,是有因地理优势减少物流费用而产生的价格优势,还是在同等质量下成本低一些,还是信誉好,还是付款方式相对灵活等等。一个新的客户要换供应商必有他的理由,对这些理由深入分析后,做到有的放矢,如果是人际关系高手,还可适当对对方的喜好做些了解,总之,准备得越充分,成功的机会就越大。
这个说法也在简单了点吧,如果知道客户以前的供应商,那要拿下一个客户几乎是没有问题,问题是怎么才知道,客户以前的供应商呢?
那还不简单,直接问客户,他一般都会告诉你的!!! |
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