推销故事6 -- 客户出错，我们一起买单

曾经，我也是一个新人！
现在，我在网络上，混了几个月，也算是一个老手了！在新人时，不少的老朋友，帮过我！
这不，写了这文章，希望，对那些新人朋友，一些帮助！引导新人朋友写好软文，做好销售，同时，也为网络少一份广告气息，多一份分享与品味提供支持！
客户，在我们所有的销售人眼里，都是上帝，一个不可以轻易得罪的人！
然而，现实中，我们每一个人，都会有出错的时候，那当客户出错，导致货物不能正常出货时，怎么处理？谁来买单？
相信，这一个问题，是我们所有销售朋友，都会感到头痛的问题，我就曾经遇到过！
那是，一个红酒公司，做的都是酒盒！有木盒，也有纸盒！
不用说，木盒包装的酒，自然就要高档一点，纸盒的肯定就要便宜不少！
我们也算是，老朋友了，然而，因为一件事，让我们相处彼为尴尬！
那就是，他们在下订单时，有一款纸盒的酒盒，下成木盒了，而我们，按要求做出来了，不多，也就5000个酒盒！但是，面对下错单，他们不知怎么办了？收货，不能用！不收货，这单是他们下的，我们只是按要求做而已！
怎么办？难道，就这样耗着？
不行，直觉就给了我答案！我不能让一个单子，就毁了我们的友谊，还有我们的合作关系！以及，未来愉快合作的机会！
于是，我选择了主动出击，不等客户来说，我就找上门了！
当我上门时，客户还以为，我是去找他们麻烦的，所以，很紧张！
见这样，我觉得谈话不妙，我就选择了一字不提，只说是来喝杯茶，走到楼下渴了！
呵呵，没想到，效果不错，客户心情慢慢的好起来啦，于是，我没说那事，他自个说了，话夹一开，那什么事，都好商量！
他的意思是，我们能不能，先放在我那库存？
我一想不妙，这不是方法，这反而是一个久拖未决的方案，不知何时才是出货期，从某个方面来说，是遥遥无期！
于是，我就出了一个我的方案，我们按成本价，出货给他，然后，他利用节日促销时，以礼品装，销出去，这样的话，我们双方，都不会有太大的损失，又能将这批货用掉！
呵呵，效果不错！一拍即合！他同意了，就用这个解决方案！
就这样，客户出错，我们一起买单，顺利解决，为我们持续愉快的合作提供了平台！